第四十四章 心理学销售大师 (第2/2页)

锦飞觉得柳小鱼一定是在忽悠人呢！

    喀拉！

    浴室的门猛然被打开，柳小鱼抓起蹲在地上正在给天暗洗澡的谢锦飞就往外跑，一边跑一边说道：“还给狗子洗什么澡啊？你都上电视了，快点去看！”

    “我上什么电视啊？我根本就没有接到任何电视台采访的通知，我怎么可能上电视？”

    虽然谢锦飞嘴里这么说着，但是心里却还是有点小期待，难道真的上电视了？

    “快看快看，商场风云第一百七十九期！”

    商场风云国家商业频道的王牌节目之一，这个节目每周只有一期，每一期都会有一个主持人还有一位特约嘉宾。

    每一位特约嘉宾都是市场、经济、金融等方面的专家或者是教授，节目中二人会对国内当下的商业时事进行评论。

    而这一期的名字就叫‘宫主是怎么练成的’。

    “好的，电视机前的观众朋友们，晚上好，欢迎收看这一期的商场风云，我是主持人周韬，坐在我左侧的这位是市场营销学教授，黄渤人，黄教授您好”

    “主持人您好”

    “很多人看到这一期的名字都以为我们是不是打错字了，我再次重申一下，没有打错，就是宫主，今天我们要谈论的企业是最近风头正劲的新晋企业锦绣天宫和创始人谢锦飞，

    黄教授不知道您有没有听说过锦绣天宫和谢锦飞的名字？”

    “我当然听说过，不但听说过我还对这家企业进行过研究，也通过各种渠道搜集过谢锦飞这个人的资料”

    “那通过您的收集和研究得到了什么结论呢？方不方便在这里和大家一起分享一下您成果？”

    “当然，锦绣天宫是一个新晋的企业，成长速度之快，简直让人难以置信，先是在魔都韬光养晦，然后又以迅雷不及掩耳之势击败光华集团，最后叫板入梦酒业，现在又用简单的自动扫码售货机快速的分割了国内饮品市场，

    在这一系列的组合拳当中，除了因为他们公司的产品质量过硬以外，他们的营销团队绝对的功不可没”

    “哦？营销团队？您的意思是说，锦绣天宫的成功和营销分不开？”

    “当然，我搜集过谢锦飞这个人的一些资料，虽然不多，但也不算少，据我所知，谢锦飞这个人初中毕业之后就辍学流浪社会，干过餐厅服务员，干过快递，当过网管，也在工地搬过砖，可以说他干过很多底层的职业，

    而他在创业之前的最后一个职业是销售员！这就厉害了，你知道当一个销售员要准备创业的时候代表什么吗？”

    “代表什么？”

    “代表不择手段！如果说普通的创业者是一个将军，那一个销售员就是一个刺客，将军打仗讲究的是真刀真枪排兵布阵，而刺客讲究的是结果，他不在乎过程，只要能达到目标，任何手段都可以用”

    “您的意思是说谢锦飞是一个刺客？”

    “他不仅仅是一个普通的刺客，而是一个具有超强市场应变能力的刺客，锦绣天宫能走到这一步完全都是他们的营销团队策划出的必然结果”

    “那您能不能详细说一下，不怕您笑话，我到现在都没有看出他们是怎么成功的，就是觉得一觉起来全国人民都在追捧锦绣天宫”

    “好，我现在就给你讲一下锦绣天宫为什么会成功，我们就从头说起，他们的第一款产品是什么？”

    “凤求凰和白头吟”

    “没有错，凤求凰和白头吟就是一个非常成功的营销计划，首先是包装，他们的包装是无可挑剔的，简直就跟水晶手办一样，从视觉上就已经给人好感了，而且最重要的是这两种酒的主题是爱情，

    现在年轻人追求的就是爱情了，这么一个简单的营销套路之下，凤求凰和白头吟很快就受到了年轻人的追捧，加上这两种酒用了司马相如和卓文君的故事为背景，所以买酒的人都是一对一对的买，

    然后就是锦绣洁净的产品，他们的产品质量的确好的没话说，但是就算再好也不可能那么短的时间内把市值几十亿的光华集团给搞破产，

    于其说光华集团是死在了锦绣天宫的产品上，不如说是死在了锦绣天宫的营销团队上”

    “一个营销团队能把一个市值几十亿的企业搞破产？”

    看到主持人难以置信的神色，黄渤人傲然道：“这并没有什么奇怪的，我来给你捋一捋谢锦飞到底是怎么一刀一刀给光华集团活活捅死的，

    第一刀，创建锦绣洁净，他怎么创建的？找了马如龙！很多人都说谢锦飞有这么好的产品为什么要找马如龙一起干？还给他分30%的股份？

    其实这就是一个营销计划，马如龙是谁啊？飞马集团的唯一继承人，号称华夏第一富二代，他的人脉和名望太大了，谢锦飞很清楚自己的实力，以他的能耐想要干倒光华集团有可能，但绝对不可能这么快，

    但是有了马如龙就不一样了，靠着马如龙的资源，锦绣洁净可以以最快的速度打开知名度，

    第二刀，锦绣洁净把旗下的产品通过马如龙的人脉快速扩散开来，所有和马如龙认识的人都使用了锦绣洁净的产品，然后还让明星发微博打广告，