第9章 压价 (第1/1页)

    今天是张启文第一次做业务员，所以客户的选择非常之重要，这关系到张启文以后做业务的信心。

    像这种帮忙别人，处理麻烦的回收料，最好不要先找熟人，等一下不好谈。

    还有就是厂子不能太小了，最少一年的用粉量不少于100吨的中型厂，这样的厂一年最少有10吨左右的回收量，甚至是更多。

    加上一些没开箱但是过期的，直接用一台13米的车，或者是17米的车拉回去，这样省钱。

    而且这样的厂家有实力，所以他们不会在乎那么一两百块钱的价格。

    但是一两百块钱价格对于张启文来说，就比较重要了。

    安凯锌钢护栏，在整个潭州都算是比较有名，他们的粉末涂料90%以上都是砂纹的，所以一般的回收料商家，都不愿意收购这样的回收料。

    这就给了张启文机会。

    地址比较好找，虽然有一点远，但是一个半小时的车程，也没有把张启文怎么样。

    这种工厂找到负责人是非常容易的，门口碰到一个人塞一根烟，问一问就知道了。

    张启文直接奔老板的办公室去，这种事情一般都是老板亲自决定的。

    不像一些大厂人员非常复杂，你也不知道到底找谁，到底谁在负责这个事情？

    小厂的好处就是，基本上什么事情都可以找老板，当然这个事情是指比较大的事情，像出售回收料这种事情，完全就归属这一类。

    “是秦总吗？”

    “我是，你是？你找我有什么事情？”

    秦总的全名，张启文是不知道的，当然这个也没有必要知道，毕竟这个时候名字仅仅只是一个代号。

    生意做成功了，以后慢慢了解了，成为朋友了，那个时候全名就比较重要了。

    因为叫秦总的人很多。

    眼前这个秦总，年纪应该跟张启文差不太多，大概也就30来岁，不过身材明显已经发福了，并没有戴眼镜，头发有一点点长，看起来打理的并不是很好。

    衣服价格应该不低，但是穿在他身上看起来就比较普通。

    “是这样的秦总，我叫张启文。”

    说着还递了一张名片，这是这几天加急印出来的。

    递完名片，然后又接着说道：

    “我是专门做回收料的，不知道贵厂有没有什么回收料或者过期料。”

    “回收料……”

    秦总若有所思，他并没有急着马上回答，而是思索了一下。

    “还有一点，具体多少我也不知道，前段时间有人收了一部分去，你能给出什么价格？”

    “这个要具体来看一看，如果你是没有开箱的纯白色或者是纯黑色高光，我可以可以给出6000一吨的价格。

    其他的没有开箱的价格要低一点。”

    本来饶有兴趣的秦总，脸色立马就恢复正常了，但是这个价格确实是有一点点让他心动，料想就算是回收料，价格应该也不会太低。

    “没开箱？你开什么玩笑啊？没开箱的我能卖给你吗？”

    “就是过期的那一种，粉末涂料的保质期，现在大约都是一年以内，超过一年这个期限的粉末涂料，性能就大大的打了折扣，所以会出现各种各样的问题。

    很多注重品质的厂家，就会将这些过期的涂料放置在仓库不在使用。”

    张启文也是过来人，知道怎么样压低一些产品的价格。

    你急着卖的，我偏偏不要买。

    一个厂家最怕的就是说自己质量不行，所以张启文刚刚故意在志量两个字上面加重了语气，而且所有的重点都指向没有开箱的，也就是变相的告诉这个秦总，如果你的回收量是落地扫回来的，我可能不想收。

    而且张启文也看到了秦总的脸色，有一些讪讪，不过马上又回复正常了。

    毕竟都是在外面混的人，大家控制自己情绪的能力都比较强。

    但是谁让张启文的眼色比较尖呢，刚好要注意在这方面。

    “过期的涂料我们没有，回收的倒是有不少，要不要去看一看？”

    张启文显得有些犹豫，不过还是答应了。

    “行，我们一起去看一看。”

    两个人来到仓库，整个仓库都是乱糟糟的，各种各样颜色的杂粉堆积在一起，五颜六色的，但是大部分都是黑漆漆的，上面落了一层浅浅的灰尘。

    “秦总，你们这些应该是落地粉吧？”

    “对”

    张启文一眼就看出来了，随意的扒开一袋里面的颜色有好几种，很明显是工人没有仔细的分开，所以各种各样的颜色的粉，全部往一个袋子里面倒。

    “这种……”

    张启文双手一摊，给人的感觉就是有心无力。

    “怎么？”

    “秦总，你这里应该堆积了好多年了吧？

    我估计这里最少有40~50吨，所以里面肯定有很多过期，而且你看看你们工人完全就没有分开，各种各样的颜色混搭在一起。

    这些粉都是平面的吗？”

    “大部分是平面的。”

    平面的？

    骗谁呢？

    张启文直接蹲下身去，从口袋里面掏出一块，加了一点点回收料，用打火机烧了一下，整个熔融状态的回收料，非常的粘稠，而且表面上起起了沙粒，整体看起来没有任何光泽。

    什么都是用事实说话，如果这些回收料大部分都是平面的，那么熔融状态的回收料应该是比较稀，不会如此粘稠，而且冷却之后表面会有光泽。

    张启文不说话了，直接转过身出仓库，然后又转过身好奇的问道。

    “秦总，上一次收回收料的那个人，你为什么不把这些全部卖给他呢？”

    “呃……”

    没话说了吧。

    “秦总的这些回收料，绝大部分是砂纹的，这些东西其实作用并不大，就算我回收了，我也很难卖掉。

    不过……”

    “不过什么？”

    这位秦总显得有些焦急，这一仓库的回收量已经让他烦恼了很长时间，占据了将近400个平方的仓库，而且每天还在增加新的回收料。

    而且粉末涂料的回收料，你没地方扔，这东西扔出去就要出问题的。

    现在好不容易一个碰到一个做回收料的人，怎么的也得抓住。

    “如果你能将这些回收料整理一下，把里面的杂质全部去除，我刚刚看了里面有各种各样的烟头，手套，口罩，槟榔渣，还有其他的一些杂质。”

    “没有任何问题，我让工人用80目的筛子全部筛一遍。”

    杂质这些东西真的是太糟心，张启文不知道会不会影响自己的分解，就算不会影响，干净的回收料，总是会令人心情愉悦。

    “还有一点，到时候我叫车来的时候，希望秦总能让人帮忙装卸，当然最好是全部封箱，然后用拖板打拖，一拖一吨。”

    “这个也没问题。”略微思索一下，秦总就答应了。

    “还有一点，我要先给陈总打个招呼，价格不会很高。”

    “你能出多少？”