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第2章 当年的我穷的叮当响 (第1/1页)
跟在小姑娘的后面,苏皖抱着儿子上了楼梯,来到了二楼。 宽大的办公桌后面,有一个三十出头的男人正在聚精会神地看着电脑,看到她们进来,抬起了头,迅速地上下打量了苏皖一遍,然后脸上露出一丝浅浅的笑意。 “王总,这位姐说要找您。”小姑娘简单介绍一下后,对苏皖礼貌地笑了一下,就转身离开了办公室。 “请坐。”王总对着沙发伸出了一只手,示意苏皖坐在办公桌旁边的沙发上。 苏皖拘谨地坐下,把儿子放在旁边。 她有些紧张,挺直了腰杆,尴尬地笑了一下,一时不知该如何开口。 “你想加盟我们公司,以前做过房产经纪人么?”王总亲自起身,给苏皖倒了一杯水,放在她面前的茶几上。 见王总一点儿架子都没有,苏皖的胆子稍微壮了些,只是听人家这么问,她有些不好意思,鼓起勇气答道:“没有,但是我以前做过销售工作。” “哦,不要紧,只要你有心,肯定能做好,这个东西没有三篇文章,无非就是要做到三勤。” 见苏皖聚精会地听着,他又说到:“所谓三勤,就是手勤,口勤,腿勤。” “手勤,就是多积累房源,并且把能记得的房源找个本子都记下来,然后随身带着,如果你的脑子好用,能背下来当然更好。” “口勤,就是多打电话,了解房子的基本信息,比如,多少平方,几楼,装修情况,房子是哪年的,符合不符合银行贷款条件,还有房子是几个证的,需不需要交土地出让金等等。” “腿勤,就是多带客户看房子,他看一套房子不满意,你就给他推荐第二套、第三套,他看十套二十套的房子,肯定有他喜欢的,这样你就可以开单了。” 对房产完全不了解的苏皖听的一头雾水,不过,她记住了一个字,就是“勤”! 看着她那懵懂的样子,王总可能觉得自己说多了,然后笑了一下:“你以前没做过,跟你一下子也说不清楚,不过,不要紧,只要你有决心,慢慢来就是。” 见自己什么都不懂,人家还是不嫌弃,苏皖有些感动。 不过,感动归感动,该问清楚的东西还是要问,她抬头扫视了一下办公室的环境,见墙上挂着一个营业执照,就歉意地笑笑:“王总,我可以看看你的营业执照么?” “可以,随便看。”王总毫无芥蒂地说。 苏皖走到墙边,仔细地看着营业执照,验证之后,才不好意思地坐回沙发。 “王总,我到时候开了店,营业执照怎么办?” “这个好办,把你的基本信息给我,拿着我的营业执照,去工商部门办理就行了,一个星期就办下来了。” 这么快,这么简单?苏皖觉得简直是太顺利了。 可是,她还是不放心,怕自己加盟之后,对方再来个狮子大张口,问她要加盟费怎么办。 “王总,加盟需要多少钱?” “跟你说了,不需要加盟费,不过咱们是这么cao作的。 中介费,咱们一般是按照房价的一点五收取,如果买房人需要贷款,贷款服务费是百分之一。中介费由你自己收取,当然你刚开始,可以给他们打个折扣,比如收百分之一点二,或者百分之一。 但因为你不知道怎么贷款,就由公司专门负责贷款的员工给你做贷款,这个费用是由公司收取的。” 苏皖一边努力地理解着对方话里的意思,一边心里迅速做出了判断:一套房子就按三十万算,中介费就是四千五百块钱,即使给对方打折,她最起码可以收到三千元以上。 她前几天看好的那个门头房,足有三十多个平方,虽然临街,但不是最繁华的地方,房租只有六百五十块钱。 三千块钱,抛去房租,再抛去电费、网费等等一切费用,大概还能剩下两千块钱。 这样的话,可比她出去打工强多了,最起码她是自由的,可以兼顾到自己的宝贝儿子。 “行,王总,以后我有不懂的地方,就打电话向你请教。”苏皖信心满满,甚至有些小小的激动。 “等会儿你下楼,问刚才那个女孩子要一张名片,她是咱们公司专门负责贷款和房产过户手续的专职员工,无论什么专业的问题,她都非常了解。” “好。” 两人又先聊了一会儿,苏皖没刚才那么紧张了。 忽然,王总好像又好奇地问了一句:“你为什么想做这一行呢?” 苏皖的脸腾地一下就红了:“因为我没钱,还要看孩子,开别的店需要本钱,而做房产中介,只需要一张桌子,一个电脑,一个门头就可以了。” 原本以为王总听了她的话,会耻笑她的贫穷。 没想到王总听完之后,赞许地点了点头:“我也是从农村出来的,当年穷的叮当响,就是靠自己的努力才一步步走到今天,年轻人只要有目标,勤干,总会有收获的那一天。” “王总……”苏皖惊呆了。 看着对方穿着价值不菲的衬衣,和刚才亮瞎她双眼的皮鞋,她还以为对方是个富二代呢。 “你的坦诚和勤快就是你最大的财富。”王总点了点头,又肯定地加了一句。 勤快,苏皖懂得字面的意思,可是坦诚难道也是一大优点么? 要知道,章环宇可是经常笑话她所谓的坦诚,总是说她“二”。 可能看出苏皖的疑虑,王总又笑着开口:“现在的人都非常忙,谁也没有时间去猜别人的心思,你的坦诚就为别人节省了很多时间,一般人跟你打交道不累,再加上你这人总是没开口,脸上就自带微笑,给人一种特别的亲切感,所以,我料定你肯定会做的很好。” 哎呀,很久没听到别人表扬的苏皖,真是兴奋的不行。 你看,一见面就被对方看好,自己是不是真的很有才呀! 见该谈的都谈的差不多了,苏皖也不好意思过多地打扰人家,就抱着儿子下楼,跟那个女孩要了一张名片,骑着电动车往回走去。
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