第029章 看来审核员也是颜粉啊 (第2/2页)

/br>    “如果没有特殊的意外，初期一天播一次，等过段时间账号稳定了，两天或者三天一次，最好是跟我们的短视频发布时间一致，这样可以为直播间引流。不需要再单独做直播预告的短视频。”

    叶闲盘算了一下，估计接下来的一段时间，自己都需要天天播，毕竟自己没有别的收入来源了。

    虽然已经把两首歌以及与秋晴的合唱版本都上传到了海狮音乐，但现在下载量寥寥的，毕竟自己不是什么知名歌手，也没有营销费用，现在上传了也只是做个提前量。

    小卖部每天的收入，最多支撑个家用吃喝。

    尽快把这价值百万的白酒变现，才是当务之急。

    有了钱，自己以后的道路才会有更多的选择。

    ……

    翌日清晨。

    叶闲从海边跑步回来，给自己做了顿早餐，打扫了一下直播间与小卖部。

    在秋mama赶过来之前，叶闲看了一下昨天直播的后台总结。

    每次直播，最重要的就是复盘。

    卖多少钱不重要，重要的是什么时候卖的。

    粉丝与游客在什么时候下单的，才是最关键的。

    结合着直播回放，叶闲仔细解读后台数据。

    直播间总观看人数：15967人。

    直播平均停留时长：6分37秒。

    直播间转化率：0.2%

    直播间转粉率：4.2%

    看到这几个数据，叶闲眉头一皱。

    观看人数这么多，远超普通刚开直播间的人，平均停留时长也很高，转粉率更是优秀，就是下单的只有33单，说明自己的直播转化率非常低。

    “自己的带货能力这么差？”

    叶闲翻看了一遍直播回放，感觉自己现场的控场也不算很差，而且直播间热度一直都很高，打赏、点赞一直都不停，甚至于粉丝灯牌都有不少人点亮。

    如果直播间数据很好，主播表现的不是很差，成交却很低，那么只有两个原因。

    一是因为自己是个新人，大家对自己有兴趣，但是信任度不高。

    这很好理解，快音是兴趣大于产品，内容大于价格，对主播感兴趣才会对产品感兴趣，对主播无感的话，你讲什么都不会有人听。

    自己初来乍到，因为颜值与歌曲，才算是有点成绩，但想要转化为金钱，那就需要付出比别人更多的努力。

    建立信任是第一步。

    二是因为货品不行，货品与客户不对称。

    这个事情，叶闲也没打算改。

    海州老酒不是什么牌子，很多人连听都没听说过，自然很难下单。但自己这么多库存肯定要卖出去，所以硬着头皮也要卖。

    酒是直播带货这么多品类中比较难卖的，当初异世的口红一哥与董小姐接受采访时，就曾表示过，酒很难在直播间卖，因为无法传播体验感。

    自己暂时也没有引流产品，所以现在的直播间只能说是一个不完整的直播间，全靠颜值与音乐撑着。

    这个酒与自己的粉丝群体也肯定会有不对称的地方，来直播间的人，很多都是冲着自己的颜值与歌曲来的，颜粉与歌迷多于买酒的人。

    这个没办法，自己以后不会一直卖酒，如果现在把粉丝都设定为酒鬼，把人设完全与酒相关，那么以后再想改就难了！

    而现在把自己的粉丝宽度拉开，那么以后卖什么都会有人买账。

    一个是短期主义，一个是长期战略。

    孰轻孰重，叶闲自然是明白的。

    想明白了为什么成交率低，叶闲心里轻松了许多。

    “那么以后直播间的方向，就需要稍微调整一下了！”

    Ps:今日盘点

    海州老酒库存：8332瓶。