第180章 迂回战术 (第2/2页)

因为它的传输距离可以达到100k，铜线却只有100。

    在进行跨州的长途传输中，光纤确实会是更佳的选择。

    但我们的业务大多集中在单个州内，甚至单个城市中。

    这时候即使多使用一些铜线，从成本上而言也是划算的。”

    经过了迪恩的深度剖析，在座的所有人才对铜线和光纤有了直观的认识。

    而有着一定技术背景的亚当斯脸色也是变了几变，“可是他们告诉我，使用光纤有利于宣传我们的业务。”

    亚当斯口中的“他们”是指公司内部的营销部门，他擅长技术，但不擅长管理。

    所以uu很多的营销决策，亚当斯都交给了相应的高管。

    “相信我，亚当斯，五年内铜线就是最好的选择。

    当前我们的首要任务是扩大规模，节省下来的这部分费用可以让uu的服务范围覆盖的更广。

    至于和b的竞争，我们完全可以从其他方面进行，比如丰富的线上内容、更低的收费价格”

    经过了迪恩的点拨，亚当斯的眼睛也渐渐亮了起来。

    “哇哦，迪恩，我现在终于明白为什么你会成为创业明星了？”

    “你不用告诉我真正的理由，我一直认为这主要依靠我英俊的外表！”

    迪恩幽默的回答，当会议室内的众人都笑了起来。

    “好了，伙计们。”等大家放松了一会儿后，迪恩才又回到主题。

    “想要打败b，仅靠我们的扩张速度，那太慢了。

    我们需要打开思路，想一想哪里有已经存在的、密集的、遍布社区的铜线网络？”

    已经存在的铜线网络？还遍布社区？大家不约而同的把目光放到了角落里的杜安身上。

    后者似乎也渐渐反应过来了，这说的不就是自己吗？

    看到杜安得意洋洋的挺起胸膛，迪恩笑着打了个响指。

    “bngo，恭喜你们找到了正确答案！”

    拥有丰富硬件资源的当然是电话公司，他们的电话线就是天然的数据传输线。

    别忘了当前年代，对于普通用户而言，拨号上网才是主流。

    “南方贝尔的杜安先生，相信很乐意和大家谈谈这方面的合作。”

    在迪恩目光的示意下，杜安满面红光的站了起来。

    好样的，迪恩！

    杜安简直爱死了迪恩刚刚的说辞，瞧，南方贝尔的业务不就来了吗？

    杜安现在无比庆幸自己放弃了p电话市场，网络，这才是南方贝尔真正的宝藏。

    “很荣幸能参加今天这场伟大的会议，在这里我听到了激动人心的网络互联计划。

    南方贝尔愿意为这个宏伟计划提供自己的助力，我们在东海岸的几个州都有本地电话业务。

    所以无需担心传输线路问题，南方贝尔有足够的实力证明自己的技术安全可靠。”

    杜安的这番话说的很漂亮，但话里话外全都是生意。

    因为之前的反垄断制裁，tt拿走了长途电话业务，以及进军计算机市场的入门券。

    被剥离的七个贝尔子公司，没有得到的明确的许可，被允许进入网络通信行业。

    这几家子公司也不敢申请相关业务，毕竟反垄断才过去没多久，这是生怕司法部会忘记他们吗？

    另外因为nsf网的封闭性，网络通信市场也没有明显的扩张需求。

    所以各家贝尔公司都没有进入网络通信市场的迫切心理，但现在nsf网准备私有化了。

    局面即将改变，南方贝尔对这个市场当然心生向往。

    不过反垄断的阴影还在，杜安不敢名目张大的开展网络通信业务。

    也是因为这个原因，他才让迪恩想办法把南方贝尔拉进网络互联计划中。

    现在回报的时候来了，南北贝尔不用亲自下场去为普通用户提供网络服务。

    它完全可以和uu、sp合作，为这些公司提供网络支持。

    然后uu、sp再把网络服务，分发到普通用户家中。

    所有的软件支持、协议兼容都由前者搞定，南方贝尔只提供硬件类服务。

    好了，经过中间的周转后，南方贝尔没有直接介入网络通信市场。

    它更像是在租赁线路，但钱一样没少赚。

    uu、sp节省了大量的硬件投入，并且完成了业务范围的快速扩张。

    南方贝尔赚到了钱，还没有被反垄断调查的风险。

    双赢！

    参加会议的各方代表面面相觑，这是一个令人难以拒绝的提议。

    南方贝尔的线路租用费，必然比他们自己铺设线路的开支要低得多。

    对方的背景虽然令人忌惮，但他们完全可以一边租用一边投入自己的硬件。

    而且东海岸不是只有一个南方贝尔，美利坚各个地区有大大小小几百家电话公司。

    想必他们也不会拒绝这笔增值服务。

    “我们的计划什么实施？”亚当斯他们已经有点迫不及待了。

    “越快越好！”据迪恩所知，伯纳斯.李的超文本标记语言即将完工。