第431章 十亿销售额！头部带货主播！ (第3/3页)

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    这九个人，以后将专心负责吴谨言在直播和短视频方面的运营工作，其他工作人员，除非有特殊情况，否则不会贸然插手或者协助。

    至此，吴谨言的直播带货事业算是步入正轨了。

    与此同时，她的直播数据也进入了稳定期。

    吴谨言直播了六场，前四场，人气数据呈现出逐渐下滑的趋势，但是下滑的幅度并不大，基本维持在一个正常的区间。

    第四场直播之后，人气数据开始趋于稳定。

    这从数据列表上就能看的出来，吴谨言的第五场和第六场直播，人气数据几乎没有变化。

    这说明什么？

    说明流量已经筛选完毕！

    流量筛选完毕，就代表着吴谨言的直播带货事业进入了稳定期。

    这一点，意义非同寻常。

    在李川看来，吴谨言只要坚持目前的直播风格，不做大的改变，未来的一段时间内，各方面的数据就不会大幅度的波动。

    保守估计，起码半年内，吴谨言的直播场观能够始终维持在三千万以上。

    以吴谨言目前百分之三点几的转化率，三千万场观，基本就等于一亿销售额。

    这个成绩，跟李川相比，存在着较大差距，但对整个直播带货行业而言，绝对算得上“头部带货主播”了。

    李川一开始的目标，就是将吴谨言培养成头部带货主播。

    目前来看，这个目标已经基本达成了！

    对此，他感到很欣慰。

    不过，他也没有过分关注此事。

    因为他还有更重要的事情要做。

    吴谨言快速成长的这一个半月，他还是跟以前一样，工作非常忙。

    首先是直播。

    “618专场”之后，他也直播了六场。

    每场直播的场观都在七千万左右，平均人气72.7万、平均客单价103.4元、平均转化率6.81%，平均销售额4.93亿、平均利润率34.7%。

    单从数据上看，他基本维持了之前的水准，没什么太大的变化。

    但是值得一提的是，他的第五场直播，数据出现了较大的波动。

    直播时长：5小时57分钟

    观看人次：6227.4万

    人气峰值：170.2万

    平均人气：61.9万

    平均客单价：100.8元

    转化率：6.24%

    总销售额：39169.8万

    平均利润率：33.7%

    以上，便是李川第五场直播的数据。

    场观刚过六千万、销售额低于四亿……这份数据，在很大程度上拉低了平均值。

    对李川而言，显然是有些发挥失常了。

    为什么会出现这种情况？

    因为李川换助播了。

    按照之前制定的策略，李川的流量要分层下发，他这边下发的方式，就是挑选公司旗下值得培养的主播，到自己的直播间做助播。

    目前，他已经培养了两个，第一个是杨润心，第二个是王玉婷。

    杨润心，他培养了两个月，直播间人气已经稳定在了“十万加”，每场直播的销售额在三千万左右……这个成绩，已经是货真价实的一线带货主播了，如果把森先生这个特例排除在外，甚至可以称得上是头部带货主播！

    王玉婷的情况要差一些。

    她同样跟李川直播了两个月，但直播间的人气只有三到五万，还不是很稳定，每场直播的销售额也只有几百万……这个成绩，只能勉强算得上是一线带货主播。

    就数据而言，王玉婷跟杨润心的差距非常明显，几乎差着一个档次。

    不过，这也没办法的事。

    王玉婷自身的条件和能力有限，达不到杨润心的层次。

    她目前的成绩，已经基本到达上限。

    李川继续培养下去，也起不到多大作用了。

    如此，还不如见好就收，将资源让给其他人。

    李川思考了一段时间，最后下定了决心。

    于是，他在第五场直播之前，更换了助播。

    新助播是“辣田少女”的另一名成员——周琳琳。

    这是早就确定好的。

    此前，李川曾对周琳琳有所怀疑，专门安排朱辰伟暗中调查了一番，结果什么都没发现。

    从利益的角度上讲，没发现问题就是没有问题。

    因此，他也不再过多疑虑，直接就让周琳琳上岗了。

    周琳琳的性格比较腼腆，第一次担任李川的助播，表现的十分紧张，直播过程中不敢说话，导致直播间的氛围有点尬。

    这在很大程度上影响了本场直播的内容和节奏。

    李川第五场直播的数据出现波动，主要原因就在于此。

    对此，李川颇为恼火。

    直播结束的当天晚上，他将周琳琳叫到自己的办公室，态度严厉的批评了两个多小时，最后还放了一番狠话，说“下场直播，你要是再这样，我不会给你机会了，从哪来回哪去，以后别让看见你！”

    这番话说出来，周琳琳直接哭了。

    不过，她调整的很快。

    她知道自己的问题，也明白“给李川当助播”的机会来之不易，因此，她发xiele一番情绪后，快速稳住心神，开始做出改变。

    经过一个星期的努力，等到第六场直播时，她的状态明显好了许多。

    李川的直播数据也因此恢复到了原有的水准。

    对此，李川感到很高兴。

    在他看来，虽然过程有些波折，但是周琳琳的抗压能力还不错，只用了一个星期，就快速调整了过来，就结果而言，还是非常不错的。