第二百六十一章 谈合同 (第2/2页)

友知己的话。即便是以茶代酒也是开心。

    当然。茶水喝多了。可是比喝酒要难受。

    经常见人喝啤酒动辄几十瓶的。换成重量也有几十斤了。但你听谁喝过几十斤的水。撑都撑死了。

    一般來说。像这样的饭局是不会谈生意的。大家吃好饭洗洗澡桑拿桑拿或者去会所里唱歌。玩开心了。合同自然也就差不多了。

    但杨小天却不是如此。喝了点茶后。他酒劲就过去了。双眼清明。说道：“吴总。饭也吃的差不多了。咱们谈谈采购如何。”

    吴咏志一怔。旋即笑道：“行。小赵。帮我把材料拿來。”

    旁边跟班小赵立即去把吴咏志的包拿了过來。吴咏志从包里拿出一叠材料。双手递给杨小天。同时说道：“后面的是一些详细资料。品名和报价就在第一页。”

    “嗯。”杨小天头也沒抬的应了声。就仔细看资料。

    看一个人。第一时间更新不能只看他的言行举止。真要了解一个人的话。最重要的是看他做的事。

    任凭你说的天花乱坠。最多蒙的了一时。最终见真章的还是你做了什么事。

    即便以杨小天的眼光來看。吴咏志的这份资料做的也是很详实的。文档上不但有宏达药业的价格。还有行业平均价格。有的药材宏达药业的比较贵一些。有的比较便宜一些。总的來说。都在可接受范围之内。

    再看看后面。贵的药材文档上有说明为什么贵。品相好、质量好又或者是其他的。

    价格便宜的也会写上因素。比如是提前和药材种植户、原料基地做好期货合同的。以较低的收购价收购來。直接就反馈到售价上了。更多更快章节请到。

    当然。杨小天还是能从中看出美化痕迹的。把自己的优点展现出來。把自己的缺点隐藏起來。

    但这也都是无可厚非的。毕竟做生意嘛。谁都是要展现优点、隐藏缺点。

    “呵呵。这资料做的很好啊。”杨小天赞道。“你这是把赚钱的地方放在明明白白上面。”

    吴咏志说道：“这是我做生意的原则。我有利润。你们可以接受。这事就算是成了。”

    杨小天点头。说：“我以前也见过医药公司的人。你和他们不一样。挺好的……不过。我倒是有一个疑问。”

    “请说。”

    “不只是说中药材啊。包括成品药。你觉得。第一时间更新医药公司在药厂和医院之间是否是多余的呢。”杨小天问道。“增加了中间流程。即便不暴利。起码也要多养活一个公司。那么多销售。那么多专家。得增加多少成本啊。你觉得。医药公司的存在是有必要的吗。”

    这个问題可以说是很尖锐的了。特别是当着医药公司的人提出。

    说完这个问題后。杨小天就盯着吴咏志看。

    吴咏志沉吟了会儿。说道：“看來杨主任对我们医药公司是有误解啊。其实也不能算误解吧。你的一些想法是对的。事实上在我们宏达药业内部也是有这样的人。为了做单子不择手段……但无论如何。我觉得医药公司的存在还是有必要的。”

    “哦。”杨小天皱眉。“既然你都看到了问題。为什么还觉得是有必要呢。”

    “有问題归有问題。但不能否定其价值啊。”吴咏志点了支烟。缓缓吸了口后说道。“我就举个最简单的例子吧。药厂里的药都是流水线生产的。一天起码生产上百箱。如果沒有医药公司的话。医院直接去药厂买药就存在一个很严重的问題……”

    “什么问題。”这勾起了杨小天的兴趣。

    “买多少的问題。买少了。价格不见得便宜。因为单独买。药厂也要有人力成本去接待你。介绍药品。一家医院不算多。但只咱们蓝市就有大大小小上百家医院。这些医院都去药厂采购。药厂得养多少销售人员啊。

    那你会说。买多呢。买多。你买再多能有医药公司买的多吗。而且药材的运输储存都是大问題。你一次买够一年份的药了。医院的药库能放下吗。难道再建新的仓库。

    据我所知。医院里的药一般也就只留两周的量吧。毕竟品类多。再多就是负担了。

    而且因为医院的不固定性。药厂也怕药物积压啊。他们也沒仓库放不是。”

    杨小天点头。问：“这对你们來说都不是问題。”

    “我给您说说现在的情况啊。”吴咏志解释道。“咱们医药公司买药。首先在运输储存上比较专业。避免了药物污染。其次。我们一次买的辆比较大。议价能力比较强。最后。我们有专业的团队。可以一对一的把新药介绍给医生。”

    杨小天思考了片刻。点头：“听君一席话。受益匪浅啊。以前我想的太简单了。”

    吴咏志也会顺杆爬。他笑道：“既然如此。杨主任。您看合同咱们就签了呗。毕竟我们医药公司也是很有用的嘛。”

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