第五十章大生意（上） (第2/2页)

这一点，他可以满足客户的需求，却无法办到让工匠和设计者们**。

    “看来得找一些这方面的专家了。”萧棣感叹一声，这又是一件麻烦事，却必须得去做，而且得快，没道理放着的生意不做啊！

    不过在打响公司的一天后，就接到了这么多的订单，还是让萧棣很满意，也看到了这其中的无穷商机，难怪卢策一夜没睡，也要将这些订单整理出她。

    只是……这是好事啊，为什么卢策一脸焦虑模样，仿佛头发都掉了一大把，也没到要跳楼的地步啊？

    于是，萧棣问了一句，卢策立即一脸无比痛心疾首地苦叫道：“老板，单子我们是接了，可是公司的家具工厂、生产家具的工人、设计师……在什么地方？你总得给我们工厂的地址啊，我们也好下单，让他们赶紧生产，不然我真睡不好觉。”

    末了，穷了小半辈子的中年男人，一字一句地道：“这可都是钱啊！”

    嗯！

    萧棣一怔，这又是一个令人头疼的问题。

    “好了，卢策！生产的事你不用担心，今后公司所有订单，你第一时间交给我，如果我不在，你传到我电脑上，然后打电话通知我……”萧棣迟疑了一下，看了一眼还有些不解的卢策，解释道：“因为公司的家具厂根本不在国内……相信你也知道，金丝楠木这种受国家保护的树木，想要成批成批的砍，那是根本不可能，也不现实！”

    “但是工厂放到国外，就不一样了，这也是为什么我要在港市注册一家公司的原因之一。”

    说到这里，萧棣思路渐渐的清晰起来，继续道：“至于上服务，满足‘大客户’们的需求，这更简单了，招几个这方面的专家，再请几个装修和家具设计师，在满足客户的要求后，提出一些建议，剩下的事情，就交给国外的工厂做。

    “我想，这应该不是一件太困难的事情吧！毕竟客户不是上帝，他们会懂艺术？懂家具？他们之所以要‘订制’，无非就是要衬托出他们的品味和身份。只要我们的产品够精美、够漂亮，具有古代艺术的蕴含，就能满足他们一切要求。”

    “毕竟，再有名的奢侈公司，都无法满足每一个客户的要求。

    “抓住大多数消费者的心，保持市场定位和品质，一些小问题，根本不要去理会它。”

    萧棣一口气将自己的想法说了出来。突然，他心里一动，想起乔布斯“秘籍”中的一段话。

    于是，他不等卢策插话，又道：“更重要的是，稀缺、珍奇、独特、品质、蕴含，才是我们产品的主要概念！因为我们公司的商品注定不会走向大众化，更无法派专业人士跟每一个客户商谈……所以，只要我们的产品达到视觉感、个性化、专一性、距离感等要求，先树立起自己的品牌价值，才是重中之重。

    “所以，我们不可能为了足满客户的要求，而抛弃我们品牌概念，哪怕他是大客户也不行。”

    坚持。

    保持商品的定位和品味，这是每家被称之为奢侈公司的一惯风格。

    哪怕是孤芳自赏，也不能赶朝流的向市场妥协，因为时间和市场已经证明，真正引领潮流的，往往是这些玩孤芳自赏的公司。

    如果说萧棣前一段话，是在掩饰自己地狱加工厂秘密的话，那最后一段一气呵成的话，无疑是一针见血地截中了各家奢侈公司的要害。

    其实这个要害有点商业头脑的人都懂，但真正能坚持下去，不向市场和眼前的利益妥协的人……毕竟是少数。

    卢策不蠢，只是被眼前巨大的订单和利益给冲昏了头，很想一口气将那些潜在的客户一网打尽，这才忘记了树立公司品牌形象、建立公司识别标志才是公司的核心。

    想明白这个道理，卢策也不在纠结这个问题……突然，卢策想起什么事情，低声在萧棣耳边说了一句：“老板，有位重量级的客人在等你。”

    “谁？”

    卢策吐出两个字：“金彭。”

    “港市金家的金彭？”

    “是。”卢策点头道。

    萧棣深吸了一口气：“果然够分量……”