28集思 (第2/2页)

有自己的特色，以我们铺子为例，苏杭两府的锦缎，满松江府没人越得过我们去？

    所有散户都从我们这里走货，我们自己也是半批半卖。

    而对面的老介福家，经营的是蜀锦，以前和我们经营的模式一样，我们的客人想要蜀锦，会通过我们代订，外面价钱看着是一样，但是内里会给我们铺子提成。”

    黄蓁若有所思地问道：“同样的事发生在我们铺子里，也会给人家提成对吗？那提成的比例跟提货的数量有关吗？”

    李中听了不由对黄蓁刮目相看？笑着回道：“姑娘真是一语切中要害，铺里子好些个老客户为图省事，下订单时会带一些别家的货，会委托我们把货帮他备齐。行业内却有不成文的说法？根据成交银钱的多少，同行之间会有不程度的让利？”

    黄蓁问道：“这部分利润是当时结算，还是统一结算？”

    李中回道：“是统一结算，每月初对方掌柜会打发人送送来。”

    黄蓁眼睛一亮说道：“就是说购买数量的多少？取决于中间所让折扣的大小？与客户那里的凭票交付的额度是一样的？又省下了车马费，我这样理解的可对？”

    惊讶于黄蓁的通透，李中回道：“确如姑娘所说？还可防着下面人藏私？”

    黄蓁又问：“这些事情平日都是谁在张罗？”

    “每次备货陈掌柜都支使我去？都是来往熟了的？有时银钱不凑手？半赊半买也会付货给我？”

    黄蓁思忖了一会问道：“如果我们把一些畅销的丝绸批量买回来？放在我们铺子里贩卖，既方便了客人又得了利，还可以培养些零散的客户集中在我们这采买，岂不更好？”

    阮二拍手道：“还是东家想的通透，这样一来即省时省力，也不用来回的备货？省得忙时我们抽不出人手来？”

    李中顿了下说道：“这样一来需要多积压些丝绸，不如楼上收拾出来？专门售卖代销的布匹绸缎，一举两得，就怕忙起来人手不够？”

    黄蓁越想越觉得此举可行？见李中担心人手不够？遂道：“人手不足就多招些人来，从中选些好的慢慢培训起来，还有些什么好的建议？大家都可以畅所欲言。”

    阮二试探的问道：“能否招些女子来待女客，夫人小姐们来了，可以请到楼上去招待，在备些果子和点心，好茶好水的招待着，再让人殷勤地推销，应该也不错？”

    黄蓁觉得阮二头脑灵活而且点子多？便思忖着说道：“再挑些出众些的帕子，香囊，裙兜，等小件物品挂在店里，经常来的熟客，或是在铺子里消费多的可以赠送些。”

    李中接口道：“最好是一些精致又不落俗套，男人自然是用不上？但拿回去可送给家里的女人。”

    阮二接口道：“一来二去的大家就记住了我们铺子，虽然慢些，但也踏实，至于绣娘也不用来店里做工？绣成了送过来就好。”

    “李中听了连连称好，让雀儿去拿纸笔来，把大家说的都记下来，然后再细细研究，逐件实行。”

    几人越说越投契，连时间都忘了。

    阿婆提醒说已是午时，该用饭了。

    黄蓁看了眼日晷问道：“你们平时午膳怎么用？”

    李中说道：“平时从家里做好带来，后院有烧水的小厨房，平日用它烧水，到饭点时用它热热。”

    黄蓁让雀儿先记得提醒她，回头把用膳问题帮大伙解决了，不行雇佣个会做饭的婆子来，吃饱了肚子才有力气做事。

    遂又问道：“这条街上哪家铺子的东西好吃，麻烦李掌柜今日做东如何？银钱从柜上出。”

    阿婆笑着附和说道：“那老奴也跟着去认认门，下次嘴馋时也能找到地方，说得大家都笑起来。

    李中和阮二也起身出去忙。

    黄蓁又看了一眼日晷，纳闷的问道：“怎么来娣他们还没回来呢？雀儿说道：“应该是快了，衙门午间也是要吃饭的，说着便凑上来支支吾吾的。”

    黄蓁见了不由地好笑，雀儿虽说大了自己两岁，但性子单纯灵动，为人也机灵，黄蓁不经意间总是当她小孩子。遂问道：“转的我头晕，什么事让你这样张不开口？你不说出来是让我猜谜吗？”

    雀儿挠挠头娇憨地问道：“姑娘看出来了？”

    黄蓁指着她的脸说道：“都在上面写着呢，还不痛快说说来，故意要我急是不是？”

    ”哪能呢？奴婢是不知妥不妥当？说着觑了眼黄蓁，就是听李掌柜说，要招些女子来铺子里待客，女子也可以出来吗？

    黄蓁反问道：“为什么不能？不说那些绣坊？就说路边那些摆地摊的，也多是女子在cao持？人若是连饭都吃不上了？饿着肚子还谈什么礼教大防？那些定规矩的人一定没饿过肚子？才会夸夸其谈，岂不迂腐可笑？”

    （此章完结）

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