第21章 江景房夜话 (第2/3页)

    姜静摇摇头，没说话。

    吴凡：“有什么打算吗？”

    姜静还是摇摇头，不说话。

    吴凡想了想，缓缓说道：“静静，你是我第一个女人，我也是你第一个男人，我想和你做个约定，可以吗？”

    “什么约定？”姜静问。

    吴凡：“不管未来发生什么，我们的底线是朋友，可以吗？”

    姜静：“什么意思？”她还有点懵，没太明白吴凡的意思。

    吴凡详细解释道：“也就是说，我们未来有可能是恋人、情人、爱人或者合作伙伴，无论我们之间发生什么，都不能成为陌生人，甚至仇人，最少最少是朋友。可以吗？”

    姜静沉默了一会儿，点点头：“我答应你，凡哥哥。”

    吴凡抱紧姜静，亲了一下她的额头继续道：“这是我此刻最真实的想法，我不能给你太多的承诺，但这就是我的承诺。”顿了顿，他接着说：“这段时间将会是我人生中特别重要的阶段，我要努力工作，要上夜校，想办法具备条件，争取在一到两年内让事业再上一个台阶，以获取更多的资源，为未来的发展打下更好的基础。这是我的近期规划，现在都告诉你，你也是目前唯一知道我这个规划的人。”

    “嗯嗯。”姜静大概明白吴凡的意思，他近期主要精力会放在工作上，没太多时间陪她，心下难免有些失落，但嘴上还是说：“没事，你该忙什么忙什么，不用管我。”

    从声音吴凡能感觉到姜静的黯然失落，他继续说道：“静静，我们的相遇是我这辈子最美好的记忆，我会珍藏在心里。在人生长河里，一段美好的情感值得珍惜，但这不是人生的全部。有空我会去看你和奶奶，这是我的承诺；有空也欢迎你来找我玩，我不是那种口花花的人；相信我，我们的风景还很多还很远，我们可以一起慢慢欣赏未来人生路上的风景。”

    听着吴凡有些空泛但又情真意切的话语，姜静也不知道该说什么，只是点点头，轻轻的“嗯”了一声。

    稍微停顿了一阵，吴凡问道：“静静，关于未来，你怎么打算的？”

    “我啊？”姜静沉默了一下，有些艰难的说：“我现在最放不下的是奶奶，如果奶奶能够去渝州养病，或许我就去渝州做生意了吧。爸爸mama说了好久，让我们去渝州，但奶奶不愿意走，我也不能走。”

    “如果去渝州，你打算做什么呢？还做服装吗？”吴凡追问。

    姜静想了想，有点发愁：“我也还没想好，不过现在我也只会做服装啊，凡哥哥有什么好的建议吗？”

    “衣食住行，人类生活永远不变的主题，选择这一行没问题。一个行业通常分为设计、原材料供应、制造、物流、仓储、渠道这六个环节，最牛的企业是做全环节，但需要非常强大的销售能力才有做全环节的基础。其次是同时做这六个环节某两个或者几个环节，比如设计、制造这两个环节，原材料供应、物流、仓储、渠道交给其他有实力的企业去做；也可以做物流、仓储这两个环节等等。第三，把其中某一个环节做好做精也能成为非常牛逼的企业，能挣很多钱。你现在做的是渠道中的末端，零售，零售做好了也能赚钱，但难以复制，难以做大做强，因为有太多不可控的因素。渠道除了零售还有批发，这个你也接触过，你的货就是从批发商那里淘来的，对吧？”吴凡稍微展开后和姜静互动起来。

    姜静却是听得似懂非懂的，听到吴凡发问，懵懵懂懂的点点头，她的确是从批发商那里进货来卖，可她仅仅是乡镇的一个零售店小老板，哪能知道那么多事情，虽然吴凡讲的6个环节她大概也能听懂，但是暂时还不能融会贯通。

    吴凡接着讲自己的认知：“我的意思是，你选择的这个行业很好，不用考虑换行业，这是第一层意思。第二，你现在还处在最末端的零售环节，能挣钱的还有5个半环节，前面5个环节你暂时参与不了，但是那半个环节你却可以试着参与，这就是批发。如果你去了渝州，完全可以考虑做批发，渝州是整个西南地区的服装集散地之一，覆盖的范围很广，你也看到朝天门服装批发市场的生意有多火爆。我听说，目前全国的服装原产地集散地主要集中在广州和杭州，你可以抽空去跑跑看，先了解了解市场，做做准备。至于其他几个环节，什么时候能够参与，就看机会了。打个比方说，你身边有个特别优秀的服装设计师，你可以和他（她）合作，以他（她）为核心组建服装设计团队，然后再找一帮懂服装生产的人来做生产，这样你就可以参与设计、制造、渠道三个环节，能挣的钱就会更多。”说到这里，吴凡顿了顿，看向怀里的玉人。

    姜静感觉到吴凡的目光，缩了缩脖子，疑惑道：“我挣那么多钱干嘛？摊子铺那么大，我得多累啊？我傻吗？”

    吴凡马上意识到自己太主观了，把自己挣钱，挣大钱的理念强加给姜静了。是啊，姜静干嘛要这么费劲挣钱呢？挣点小钱，够花不就行了吗？不是每个人都有他相同的经历，相同的焦虑，相同的追求。“哎呀，对不起，宝贝儿，是我想多了，你也别那么费