第三部 非凡业绩 第六章 吃回扣 (第1/2页)

    第三部非凡业绩第六章吃回扣

    在前往姑苏开发区的路上，赵宏与顾同舟、徐洪发商议了几点与对方价格谈判的策略，而后赵宏问道：“徐部长，以前你们也有些好处吧？”

    “有肯定有，但毕竟是国有企业，一般客户那边都是用实物来作为回扣的，夏天的西瓜、啤酒饮料、中秋的月饼、春节的年货，多的话，公司再贴些钱给每个员工发一份；再说公司财务上的老刘是个认真的人。”

    国内大型制冷机组主要有风冷和水冷两种，而落户姑苏开发区的合资企业台尚机构生产的螺杆式风冷机组，属于比较先进的一种，另两家则远在大连和羊城，技术来源都是东洋三菱公司的，老板是夷州岛人，姓邱黄、名炳林，双姓取自父母的姓氏。

    十点一刻到了台尚机构，在秘书引领下来到会议室，不一会，身材短小精干的邱黄炳林身穿工作服，带着挂满汗珠的笑容，快步走进来，一边自我介绍，一边掏出名片，给赵宏三人每人发了一张，并吩咐秘书去拿样本来给客户看看，而赵宏他们也将自己的名片递给他。

    端上茶水，简单地选定一百万大卡的机型。邱黄老板的口音留有少量的夷州拖腔，再加上学了些姑苏软糯发音，有些怪异，他自信的地说道：“百万大卡的机型是我公司最成熟的产品，我们也给你们公司寄过报价单，每大卡一元，也就是每台机组一百万，不过既然你们诚心诚意地来我公司考察，我做主给5%的优惠，每台95万，怎么样？”

    “邱黄老板，我很佩服你的敬业精神，不过我想说明两点，第一，我们采购的数量不是一台，是二十二台；第二，国内同样型号的机组还有两家的质量也很不错，可他们寄给我们的报价单则比较现实一点。之所以先到你们公司，因为距离近，我想邱黄老板是清楚的。”

    “是啊，是啊，南江到姑苏才一个多小时的路程，我们是近邻嘛，二十二台是个比较大的采购量，量大从优嘛，我再算算。”

    邱黄炳林从会议桌上拿起一台计算机，装模作样地按了好多次，还不断地摇头，最后有些艰难地说道：“赵总，我们公司最低的报价是八十八万，这已经是很大的优惠了。”

    “邱黄老板，别看我年轻，可我也是从事技术的，螺杆式风冷机组的的零件生产并不复杂，百万大卡的机组总重量才八吨多一点，你的报价已经达到了每吨十万的关口，这是不符合实际的，而且，就算你给了很大的优惠，但价格居然比另外两家的报价还高。

    据我所知，贵公司的生产成本价加上税费，应该是六十二万左右。邱黄老板，本来还想到车间去参观一下的，我看就不必了，老顾，我们回去订机票，明天去羊城吧，也好玩两天。”赵宏的语气和态度有些不屑。

    “赵总，来者是客，吃了午饭再走也不迟，现在时间还早，我们到车间去看看，你多给指导。”邱黄炳林作为老板，怎么着也不想让近两千万的业务黄了，这不仅是自己的损失，还助长了同行的业绩。

    在车间参观过后，一起驱车去享用丰盛的午餐，回到台尚机构的会议室，继续就机组价格问题进行磋商，商谈过程中，徐洪发拿出了伪造的大连冷气机厂的报价单，又打电话与那边联系，询问能否在报价的基础上再优惠一点，当那边得知采购量后，同意给予最大12%的优惠，并诚恳地邀请他们去大连考察。

    邱黄老板偷眼看到盖着鲜红印章的报价单，上面百万大卡的机组才82万，如果再优惠12%，那最终价格也就72万多，这样的价格虽然利润少些，但还是有超过15%的净利润率，最后，邱黄老板与赵宏拍板，定下了每台73万的价格，新机免费维修期为两年。

    在赵宏的示意下，邱黄老板让陪同的销售经理离开，随后，赵宏开口道：“邱黄老板，大家打工挣钱其实是挺幸苦的，我想发票的价格还是按照95万的单价开具，你看怎么样？”

    邱黄炳林听了赵宏的话，立刻明白了。

    “这当然可以，不过单价提高了，这税费也要加上啊。”

    “那就按照实际75万的价格支付怎么样？”

    “行啊。你们的预付款什么时候到账？我这就让人准备。”邱黄炳林心中略微盘算一下，觉得还行，立刻同意了。

    “今天就签合同，我们预付80%，提货时再付15%，最后的5%要等到整机组合运行六个月后才能支付，不过邱黄老板，我们需要现金。”

    “嗯？行，我这就去安排。”能够马上签合同，又一下子预付80%，邱黄老板的脸上露出了笑意。

    很快，标准的合同样本送来，双方看过后按商定的填写条款和金额，然后签字盖章。赵宏从随身的包里拿出空白支票，填写了合同预付款的金额，交给邱黄炳林。

    “赵总，下次有生意请多照顾我们，大家友好合作。”

    每台机组二十万的回扣，这是徐洪发和顾同舟想都不敢想的事，孟国柱作为赵宏的随员，虽然参与了此事，可从头到尾一言不发，他的任务是保障赵宏与总参的联络，保护他的安全。

    下午三点半，邱黄炳林回到财务科，提着一只大皮箱来到会议室，放在桌子上，赵宏打开扫视一下，翻看了每摞现金的数量，随后关上皮箱，交给孟国柱。

    谢过了邱黄炳林晚宴的邀请，大家开始