第五十章 二胖VS迈克 (第2/2页)
迈克揣着明白装糊涂，假意问道。 “乔治先生——” “亲爱的王，如果你不介意的话，请称呼我迈克，”迈克打断二胖，“我非常喜欢交朋友，而我的朋友都是如此称呼我的。” “能与乔治先生成为朋友，那是我的荣幸。”二胖是什么人，那是给二两盐都能开染房的人，听着这话那还不随着上，“迈克，我的朋友们都称呼我为二胖，如果不介意的话，也请你这样称呼我。” “二胖？”迈克一笑，“真是一个有趣的名字。” “这是我们中国的一个风俗，亲人朋友间往往不称呼大名，而以小名称呼。”二胖回答道，“就如你们美国称人以名而不是姓一样。” “OK，二胖，我们直人直语，不知你今天到此有何贵干。” 二胖示意花三拿出准备好的公司与产品宣传手册，递给迈克。 “迈克，我们江洲迅雷汽车配件有限公司现在主要产汽车与摩托车用减震器。虽然我们公司刚成立不久，但我们公司与国内其他减震器厂商不一样，我们主要生产充气式减震器，而且产品质量可靠，在市场上享有较好的声誉。在燕京，燕汽总厂是我们忠实的客户。对我们公司产品的质量与减震效果，我们公司深有信。我们相信，我们产品质量不但远超国内产品，即使是与国外产品相比也是毫不逊色的。”二胖见迈克大概翻了翻公司的宣传手册后说道。 迈克装着翻了翻手中的宣传手册，其实迅雷公司的情况，他早就从张红军的口中打听了个完整，但一定的样子还是得做出来的，“所以——” “今天我们上门来拜访贵公司，是希望与贵公司建立一种战略合作关系。”见迈克一幅毫不在意的样子，二胖心头一紧，“当然，我们并不是希望贵公司立即采购我们公司的产品，而是希望贵公司先行试用，如果合适，我们再进行下一步的合作。”
“二胖，我相信你到我们公司之前，应该打听清楚了，我们现在主要采用美国贝丝公司的产品，贝丝公司的产品无论是质量还是声誉都是值得信任的，我们有什么理由放弃现有的合作伙伴冒险来买贵公司的产品呢？”迈克反问道。 二胖一听迈克这样说，心里一喜，有戏。 “迈克，对贵公司与贝丝公司的长久合作关系，我当然清楚。但我想，作为一个汽车生产商，更关键的是要对客户负责。什么叫对客户负责呢，以更低的价格向客户提供更优质的产品，我认为这就是对客户最大的负责。” “二胖，我非常认同你的观点，但我实在想不出在这点上，贵公司能出上力。”迈克依然一幅沉着的样。 “迈克，我相信这恰恰就是我们能为贵公司出上一分力的地方。”二胖正色道，你妈，说到其他老子当然没信心，但说到公司产品质量与价格，尤其是价格，贝丝公司算个球，老子的公司可把他甩出几条街，“迈克，产品的质量我们暂且不说，我相信贵公司会有一套严格的检验与试验程序，对我公司的产品质量我们有绝对的信心。就说这价格，我们可以贝丝公司同款产品三分之一的价格向贵公司销售产品，我相信，这对贵公司降低产品成本是相当有帮助的。” 迈克装着沉思了一会，然后说，“二胖，做为一个朋友，我非常希望能帮得上你的忙，但我们公司有严格的新的供应商引入评估体系，我——” 听得这话，二胖心中一凉，你妈，不是说老外都是唯利是图吗，老子这么低的价格你们都不买，什么时候转性了。 迈克看得二胖脸上神色一变，心头一爽，该适可而止了，“当然，我们从来都不拒绝愿与公司合作的新的伙伴，我们公司愿意先从贵公司采购一部分产品，经试验合格后，贵公司成为我公司合格供应商后，我们再来谈后续合作。” “真的，迈克，你们愿意采购我公司的产品了。”二胖惊道。这该死的老外，你不要这么玩人行不。 “NO，NO，二胖，我想你误解我的意思了，是先试用，试用懂不懂。”看二胖误解了自己的意思，迈克赶快解释道。 “知道，知道，试用。放心，我相信我们公司的产品绝对满足贵公司的技术要求。”二胖对自己公司的产品有绝对的信心。 “二胖，在对贵公司产品进行试用前，我希望我们双方先签订一个意向性协议。”见二胖一方基本上顺着自己的思路来，迈克觉得也该收网了，“我知道，燕汽总厂在贵公司拿到了一个8%的优惠条件，我希望我们公司也能享有这种优惠。” 你妈，这不是要抢钱嘛。 听着迈克如此说，二胖一下从惊喜中醒了过来。 人家燕汽总厂为什么能拿到8%的优惠价格，那是因为白白给萧老大送了一千万，而你燕京吉普可没给萧老大做任何贡献。 看来上当了，这老小子可能早就有意向，就等着他或任何迅雷公司的人送上门来。 不过如果能把燕京吉普拿下来，这对打开迅雷公司减震器汽车行业的大门，绝对具有巨大示范效应。即使答应这种优惠折扣，无论是包老大还是萧老大都会理解他的做法的。 二胖牙一咬，“迈克，你要求的8%优惠超过了我的权限，如果是5%的优惠，我就做主答应你。” 迈克看着二胖咬牙切齿的模样，心头暗爽不已，不想又能降下5%。对美国汽车公司来说，更看重的长期合作效应，很显然，如果能与迅雷公司建立长期合作关系，对美国汽车公司成本的下降是相当显著的。 “好——” 二胖与迈克都郑重的在合作意向书上签下了自己的大名。 二胖与迈克的第一次交锋，完败。