第十七章 蓝色巨人的苏醒二 (第2/2页)

也明白一，他们的产品现在如此的火爆他们会不会出售还要两说，再次就算收购他们话费的代价也是不可想象的，对于我们下一季度的业绩报表可能不是很好看；二，我们到现在还在受着司法部的垄断法的制约，如果我们在收购微型机市场第一的苹果公司不知道我们会不会真的被分拆。”

    通用系统部的负责人很明显是个谨慎思虑周全的人，他的意见又被大家接受了。弗兰克考虑了一会才又说道：“没错，按照上面所说我们收购苹果是最合适的，但是又不是最合适的，按照我们IBM公司“追求第一”的企业文化，收购其他的微型机公司不符合我们的理念。”左思右想了会后继续说道“所以我决定以公司自己的力量研制出有竞争力的微型机产品，我们需要微型机，我们需要我们IBM公司自己的微型机。”这个时代IBM公司是骄傲的，他们主宰计算机市场几十年，他们是计算机规则的制定者，所以大家也同样觉的弗兰克说的很有道理，就这样通用系统部负责人提出的收购方案被否决了。

    这时同样来自通用系统部的实验室主任比尔.洛沃站了起来“弗兰克先生请允许我说一句，以目前公司这种情况我对依靠自己的实力开发微型机所有的软硬件方案持怀疑态度，我们自己开发一款自己的产品，从处理器芯片到存储器、电路板、cao作系统等等是多么困难的一件事，而且要想使新产品不重蹈DATAMASTER的覆辙我们还必须为它配上合适的能够满足个人用户使用的各种应用软件，这将更加大开发的难度和增加开发的时间，也许等我们的新产品开发出来后就已经严重落后于市场的需求了，根据我跟人的估算这一时间至少是3－4年。”比尔.洛沃的发言无异于给刚刚提起兴趣准备开发微型机的管理委员会泼了一盆冷水。

    弗兰克皱了皱眉头，他同时也明白比尔.洛沃的暗里的意思就是目前IBM公司在座各位的官僚主义严重，力量拧成不了一股绳，弗兰克自己也知道这种状态，但是想改变不是一时半会就可以的。这事弗兰克想到既然比尔提出了这个问题，也许他有其他的迂回的解决办法也说不定，于是说道“那么你有别的行的通的建议吗？”

    对此比尔.洛沃显的胸有成竹“我的建议其实很简单，我们适当的选择公司意外的软件、硬件供应商进行合作，就像DATAMASTER一样我们的处理器就选择了英特尔的8080，我们这次可以把合作对象扩大一点，那么我们就可以尽早的推出我们公司的微型机产品了。”大家这时也觉的这是目前为止最具有可能性的建议。

    “说说你的想法，有什么计划全部说出来。”弗兰克作为董事长和会议主持人鼓励着他说。

    “我的想法是这样的，大部分的硬件我们自己可以生产的我们自己设计，软件开发与目前市场上的最流行的软件商进行合作，比如我们可以采用英特尔的8086，它是目前市场上的最先进的处理器，我们以这个核心开发周边的硬件，我们不需要考虑应用软件的问题，只需要派遣部分人找目前流行在微型机上的软件公司洽谈，让他们做好移植到我们产品上的工作就可以，这样我认为通过协作我们会节约大量的时间。”

    通用系统部的负责人站了起来“比尔，我想问下，如果按照你说的来做，那么我们的经费将从那里来？还有销售渠道如何打开，你知道的我们的大型机一直是有政府军队和研究机构固定的客户群，还有很重要的一点是售后服务我们应该如何做，你也知道的维护一台计算机的安全无故障的运行是多么麻烦的一件事。”当听说弗兰克把开发微型机的任务准备交给通用系统部的时候，通用系统部负责人就想好了上面的收购计划，但是很不幸没否决，他此时觉的通用系统部的项目实在太多了，他从根本上是不愿意接受微型机开发项目的。

    “经费我想这对于我们IBM来说几乎不是问题。”大家听到这里哄笑了一下，确实IBM此时年营业额上百亿美元，这么点用于开发微型机的小钱对于IBM就是九牛一毛。“那么销售方面，我们为什不能学苹果、唐迪他们呢，和计算机园地和比特这样的连锁经销商建立合作关系？我也仔细的研究过这几家公司的微型机的售后服务，可能大家还不知道，像这样的微型机产品由于基本上采用了不会损耗的半导体硅，基本不需要维护，另外因为这些微型机产品价格如此之低，所以用户也不会像要求大型机那样的售后服务。”比尔.洛沃几乎把所有能想到的都想全了，管理委员会几乎想不出什么像样的反驳理由。

    弗兰克提出了最后一个问题“那么，比尔按照你的计划你一个月内能出样机吗？然后一年内能完成新型微型机的研制吗？”

    “完全没有任何问题，尊敬的先生。”

    听到确信的回答弗兰克大声的说道“现在作为公司董事长和首席执行官的我批准公司的微型机开发计划，这个计划由比尔.洛沃负责，建立一个特别开发小组直接向我汇报工作的进度；洛沃先生你的这个小组必须在30天内拿出微型机的样机展示给大家看，我对这次的开发计划定名为象棋行动。”

    大章到来，大家看的爽，投票支持下！给我鼓舞鼓舞，呵呵，其实我才玩起点，很多功能都不怎么熟悉。