第四十一章 销路 (第2/2页)

不住了。

    木武挠挠头，有些为难，“昨晚奶奶说……先让咱们垫上。”

    ……

    “小姑娘，你先别走，咱家掌柜的等了你好久了。”路过一家酒楼，木语被门口扫地的店小二拦下，抬头一瞧，醉倾斋，好像是上次卖碗垫的地方。

    “你家掌柜的？找我？有事？”心里没有底，但是不管怎么样，老板应该不会没品到要退货退款吧。

    被店小二半拉半请的扯进去，“姑娘，你等会，我这就去请我家掌柜的。”说完一溜烟跑上了二楼。

    “小姑娘，好久不见啊。”很快，那个仪表堂堂的掌柜款款下楼。

    “不知掌柜的找我有何事？”在心里又加了一句，只要不是退货，啥事都好商量。

    “上次，姑娘卖给小店的碗垫。”说到这里，他停顿了下，看到木语对着自己的阴阳怪气还能处变不惊的样子，心里暗自赞赏，戏不能演的太过，“效果颇好，只是你看，开酒楼的也不光用到碗不是，我的意思是说可不可以编些垫子用在盘子上。”

    木语不动声色的松了口气，食指不停的点着桌子，熟悉她的人都知道，她这是在思考。

    掌柜误以为木语是在犹豫，急忙开出条件，“价钱好商量，绝对好商量。”

    “掌柜的，这不是钱的问题，关键是我们竹子有限，不能因着赚钱就把竹子砍绝根了，十年树木百年树人啊。”木语说的也颇为诚恳，就是为了别让人家把这说辞当做欲迎先拒。

    “那我不着急，可以分批交货，期限你来定，怎么样？”掌柜依旧不死心。

    木语想了想，“打春了再说，怎么样，到时候可以根据竹笋出来的多少来定量。”

    话说到这个份上，的确是不能强求了，掌柜的颇为遗憾，“那就依姑娘所言。”

    木语本要起身告辞，忽然听到隔壁桌上的人喊到，“小二，来盘咸菜，多切几个辣椒。”

    脑海里白光一闪，对掌柜说，“我送你一道开胃凉菜如何？”

    掌柜眉头一挑，也是在犹豫，毕竟这厨房不是外人说进就能进的。

    “掌柜的，我只需要一盘黄瓜条，可以让后厨的人切好端出来。”

    如此光明磊落的话语，那掌柜倒觉得自己狭隘了，呵呵一笑，“无妨无妨，姑娘随我来。”

    木语急忙摆手，开玩笑说，“让人端出黄瓜条即可，烟熏火燎的，我倒是真不愿意进去。”

    不一会儿，店小二端这一盘码放的整整齐齐的黄瓜条上来，木语从背篓里拿出预备好的辣椒酱，细细拌匀，不过眨眼的时间，“掌柜的，你尝尝，若是提前把黄瓜腌上，会更有滋味。”

    掌柜的素手执起筷子，缓缓夹起来放入嘴中，细嚼慢咽，细细品尝，果真是酸辣爽口，回味无穷，“一般吧。”

    木语觉得他生意人狡猾的品质一览无余，明明刚刚眯着眼睛很是回味竟然只用一般吧三个字来打发她，“掌柜的，我们就告辞了，这个小菜就当是送给掌柜的了。”

    “且慢。”搓搓手，赶紧跟上，“不知姑娘的酱是从哪里得的？”

    “我自己做的。”

    掌柜的脱口而出，“在下愿意高价购买配方，姑娘意下如何？”

    “不卖！”

    “这……”掌柜一咬牙，一狠心，“那姑娘可否有意愿向在下酒楼长期供货？”

    嘿嘿，她要的就是这一句话，木语二话没说，“成交。”

    掌柜的一愣，怎么有种被算计了的感觉呢？

    “只是这东西不出数，一大篓辣椒才得一罐左右，所以在量上不会有太多，我可以半个月送次货，一次一罐，大约三十斤，如何？”毕竟物以稀为贵。

    “都依了姑娘，只是这价格方面？”

    木语来之前就算好了，“一百二十文钱一斤。”

    掌柜的一听，有些傻眼，毕竟这鲜辣椒才六七文钱一斤，“姑娘这价要的是不是忒狠了些？”

    “掌柜的可知我这一罐辣酱，用了多少斤蒜多少斤姜，这可都是稀罕物。”

    做买卖哪有一锤定音的，“半个月三两银子，姑娘退一步，如何？”

    木语一算，这样，一个月下来可就少赚了一两多银子，时间长了，那就……很快，木语自己打消了这个念头，辣椒酱一上市，一定会有人仿制，毕竟这不需要任何技巧，所以，她家辣椒酱一枝独秀的日子估计长不了，再说，半个月基本上净赚二两银子，也不错了，回去后要把多数精力放在豆豉上面。