第六章 市场心理 (第2/2页)

！”

    柳萧然脸上一变，赶紧说道：“没盒子，不过货物都是全新的，绝对物有所值。”

    “什么，没盒子装的，那耳机什么的都没有，那你这还怎么卖啊！”

    一听到这话，本来还想买便宜货的人群一下子炸锅了，人声沸腾，甚至有一种上当受骗的怒气在聚集，看得旁边的柳萧严一脸的着急，却没法子解决，只能干看着老弟干着急！

    “各位！各位大哥大姐！各位大叔大婶！请听我说！请听我说！”

    乱嗡嗡的声音犹如沸腾开始一般隐隐有炸开的趋势，柳萧然不得不大声喊叫，直到人们注意到这边，停止声音看过来时，柳萧然这才松了口气，说道：“大家也知道，我这里卖的东西都是全新的货物，而且只要你半价就能买到，直接当二手物品卖，虽然没有外面的包装，可是……”

    “可是你这里没有包装，半价也不行啊！”一个男子声音突然出来，直接打断柳萧然的演讲，让他心里很是不爽，就差没骂出来了。

    直接喝道：“先听我说，你们再问。”

    “你们也知道外面手机，彩电电视机的价格，每一种都好几千块呢，就算讲价下来也降不到哪里去，而我这里和他们买一样的新货，只要你半价，很多吗？不多，非常实惠。来！来！来！我给你们计算一下。”

    边说着，手里边拿起一块手机上前，道：“你看这摩托罗拉牌子的手机，外面至少卖5千元，我这里一模一样的手机，只要你二千五百元，直接省去你两千多元的钱啊。两千多元，两千五百块钱啊！那些外面包装的东西，耳机什么的能值怎么多吗？顶多就几十块钱的东西，不骗你们，要不是人家厂商看不上这零散的货物，懒得浪费时间用那几十块钱去包装，这里的东西就跟外面卖的价格一模一样，五千元，一分不少。”

    “我这也是实惠人，直接从人家厂家进原价过来，所以才降半价，不然要是用几十块包装下来，怎么也得加上几千块，和原价一样的价格，你们怎么可能有这种机会半价得到，这卖出去，我可赚不到几块钱呢。”

    说这话的时候，柳萧然斩钉截铁，脸上装出一股怒气的神色，看的之前说话的男子有点不好意思低头，却说不出一句话来。

    “确实，这些都是新手机，新电视机，整个市里面也只有我家卖得那么便宜，其他地方你们绝对看不见这价格。”柳萧严也在一边帮腔道。

    “一半的价格，直接省去几千块，确实有点划算。”

    “这里的手机我看和外面卖的一模一样，只是差点耳机之类的，不过很便宜，外面根本降不到那么多。”

    “是啊！前段时间过年，我还买了几部手机呢，你们看，就我手里这手机，和这里的一模一样，不过价格是贵了一倍，可好几百块呢！早知道那时候我就不买了。”

    争议声被柳萧然震下来之后，人群中开始交头接耳的低声细语，不过思维都被两兄弟引导在价钱上来，一下子对半价的价格议论纷纷，开始有心动的人上来。

    一个中年妇女上前指着一台彩色电视机问道：“小兄弟，你这电视标价一千三，这也太贵了吧！你能不能在便宜点。”

    柳萧然笑道：“大姐，我这不讲价！这是长虹的彩色电视机，国内名牌呢，外面买两千六，我这只卖一千三，都和出厂价差不多了，再降我都赔钱了。”

    降价这东西，只要你开一个口子，就如大堤上露出一个缝隙，哪怕缝隙再小，最后也得被洪水冲毁，价格也会发拉拉的降下来，柳萧然可没心思跟几百张嘴讨价还价，就半价，他还不信这些东西卖不出去。

    中年妇女确实对这价格很满意，不过看到四周都是问价的人，却还没一个人掏钱出来，心里好像有点不安，也不动神色的退几步，只是却不离开，反倒跟着周围的人唠叨价格是否合适？眼睛不时转看刚才的电视机。

    这又是国人的又一个种性格，喜欢一哄而上，却不敢独自下水。千百年的教育了，团结就是力量，做什么事情都要集体一起上，干什么都不敢独自担当责任，平民百姓中多的是这种性格。

    所以这不是能不能降价的问题，而是有没有人敢第一个尝试买的问题，毕竟半价的价格买新的货物确实很便宜了。

    不过柳萧然不担心这么多人里没有第一个吃螃蟹的人，毕竟改革开放也有好多年了，国内从来不缺少独自拼搏奋斗的人，也不缺少独自担当责任后果的勇气，不然改革开放也不会出现那么多私营公司，有那么多人下海经商。

    第二更送上，晚上还有一章，哎！手残党努力码字，这是一天下来最大极限了，求支持吧！