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第十九章 营销渠道 (第1/2页)
石岩对金科道:“当然了,我们推出加急服务,不能是强制的,要让餐馆去选择!我们只是给与餐馆,这个选项而已!他们生意红火,就可以选择加急,这跟咱们没关系啊。” 金科立刻就明白了石岩的意识,jianian诈的笑了,道:“明白老板的意识,加急服务,是我们应餐馆意见,增加的一个功能而已,我们的迎合餐馆的需求,被迫加上的!” 石岩一喜,有这样的手下,还真是贴心啊!自己想什么他都明白。餐馆需求的,就不关网站的事了,到时候也不会记恨到自己的身上!这就跟临时工一样,一出事,大家就都记恨临时工了! 石岩又道:“当然了,加急服务收取上来的钱,还需要发放给餐馆。要不然,餐馆没有动力帮我们搞这个玩意的!推出加急服务,也可以培养餐馆在我们这里领钱,等他们领几波钱以后,对我们网站就放心了!到时候,网友在我们这里消费,他们在我们这里领取,也不会存在意见!反而很欣喜的,和我们合作。” “这样,时间久了,大家就在我们网站存钱消费了!把这些消费累计在一起,绝对是一个可观的数字。到时候,我们也可以利用这笔钱,干一些事了。” 金科道:“好的,老板我都记下了,还有什么要求麽?” 石岩道:“还有一个难题,暂时无法解决,就是虚假交易的!你知道,网站若有好评系统,每一次交易之后,都可以评价,那么时间久了,可能会出现虚假交易的事。这就跟淘宝网,刷信誉是一样的!” 金科苦笑道:“这个绝对是没有办法的,老板您死心吧!像这样的事情,不管什么用什么手段,都是没有办法杜绝的!总会有那么一些人,希望自己的生意更好的,他们自己不培养客户,都想取巧,不管我们怎么堵,也的堵不住的!” 金科又道:“任何行业,都存在这样的人,淘宝对刷信誉,也是无计可施的,虽然影响坏一点,可不影响大局的!” 石岩点了点头,道:“算了,是我想多了,很多的事情,真的没有办法啊!” 石岩道:“还有,让手下的人,去筹备一下,等网络订餐进入正轨,就立刻筹备把超市纳入其中!是应该给各个企业,一些甜头了!可以让他们事先准备,筹备一下,自己建立营销点,主要推他们的订货服务!” 金科道:“这点您不用cao心,跟咱们合作的企业,都有自己的营销队伍!常年在奔走在各个小超市!收集小超市的信息,是举手之劳!让他们建立营销点,也很容易!他们有自己的仓储,有自己的渠道,只要雇佣几个送货的,就可以在很短的时间内,覆盖全国。” 金科又道:“不过。。” 石岩疑惑的道:“不过什么?” 金科道:“不过,他们似乎兴趣不算太大!他们主要的营销渠道,都是各个超市,超市都是大批量进货的!让他们自己送,有点难为他们!因为,利润太小了,他们未必看得上啊!”在一个小区里,消费者在小区内的小店,通过网络定了一些食品,小店还爱送。 可是,若让他们自己建营销点,那路途就遥远了!他们也不可能,覆盖每一个小区!这些企业,若是送一包糖过去,几毛钱的利润,跑那么远,岂不是倒贴麽? 石岩道:“你说的,我是明白的!这个问题我想过,让他们建立营销点,当然不可能如网络订餐一样,那样的覆盖!他们也没有那么多营销点!我的意识是,在网络超市这个系统里,建立分级系统!” “分级系统?” 石岩道:“不错,就是分级系统!把超市系统里面的各级经销商,都区分开来!就如现代的经销商系统一样!分成一级经销商,二级经销商,还有三级经销商!一级经销商,是地区经销商!覆盖一个大城市,或者一个省份的!” “二级经销商,是负责小城市,或者农村的!三级经销商,就是那些小超市。” 金科忽然倒吸一口凉气,道:“这么做,是不是步子迈的有点大了?这是要打破传统的销售系统啊!对传统的经销系统,冲击是很大的,会不会引起反弹?” 一个企业,对于自己的营销渠道,都是很在意的!渠道战,是企业战争之中,最重要的一环。企业生产出产品,没有渠道销售的话,岂不是烂在家里了?销售渠道,在现代企业中,有举足轻重的地位。 每一个企业,都对自己的渠道,视若珍宝,绝对不会让别人控制的。 石岩建立的这种营销渠道,一定可以对传统的营销渠道,造成一定的冲击,在他们没有看明白以前,谁敢轻易进入?因为渠道,失败的例子是很多的。 就如前些年,炒的沸沸扬扬的,外资企业收购本土企业,经典的商战案例来说。渠道在里面,就发生了至关重要的地位。 当年的外资,收购了华夏本土的一大批企业,大宝,中华牙膏,南孚,等等知名品牌。这些外资,收购了这些品牌以后,一般这些品牌,都遭遇了“冷藏”。外资企业,收购他们的品牌以后,就把他们藏起来,推出自己的
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