第十九章 营销渠道 (第1/2页)

    石岩对金科道：“当然了，我们推出加急服务，不能是强制的，要让餐馆去选择！我们只是给与餐馆，这个选项而已！他们生意红火，就可以选择加急，这跟咱们没关系啊。”

    金科立刻就明白了石岩的意识，jianian诈的笑了，道：“明白老板的意识，加急服务，是我们应餐馆意见，增加的一个功能而已，我们的迎合餐馆的需求，被迫加上的！”

    石岩一喜，有这样的手下，还真是贴心啊！自己想什么他都明白。餐馆需求的，就不关网站的事了，到时候也不会记恨到自己的身上！这就跟临时工一样，一出事，大家就都记恨临时工了！

    石岩又道：“当然了，加急服务收取上来的钱，还需要发放给餐馆。要不然，餐馆没有动力帮我们搞这个玩意的！推出加急服务，也可以培养餐馆在我们这里领钱，等他们领几波钱以后，对我们网站就放心了！到时候，网友在我们这里消费，他们在我们这里领取，也不会存在意见！反而很欣喜的，和我们合作。”

    “这样，时间久了，大家就在我们网站存钱消费了！把这些消费累计在一起，绝对是一个可观的数字。到时候，我们也可以利用这笔钱，干一些事了。”

    金科道：“好的，老板我都记下了，还有什么要求麽？”

    石岩道：“还有一个难题，暂时无法解决，就是虚假交易的！你知道，网站若有好评系统，每一次交易之后，都可以评价，那么时间久了，可能会出现虚假交易的事。这就跟淘宝网，刷信誉是一样的！”

    金科苦笑道：“这个绝对是没有办法的，老板您死心吧！像这样的事情，不管什么用什么手段，都是没有办法杜绝的！总会有那么一些人，希望自己的生意更好的，他们自己不培养客户，都想取巧，不管我们怎么堵，也的堵不住的！”

    金科又道：“任何行业，都存在这样的人，淘宝对刷信誉，也是无计可施的，虽然影响坏一点，可不影响大局的！”

    石岩点了点头，道：“算了，是我想多了，很多的事情，真的没有办法啊！”

    石岩道：“还有，让手下的人，去筹备一下，等网络订餐进入正轨，就立刻筹备把超市纳入其中！是应该给各个企业，一些甜头了！可以让他们事先准备，筹备一下，自己建立营销点，主要推他们的订货服务！”

    金科道：“这点您不用cao心，跟咱们合作的企业，都有自己的营销队伍！常年在奔走在各个小超市！收集小超市的信息，是举手之劳！让他们建立营销点，也很容易！他们有自己的仓储，有自己的渠道，只要雇佣几个送货的，就可以在很短的时间内，覆盖全国。”

    金科又道：“不过。。”

    石岩疑惑的道：“不过什么？”

    金科道：“不过，他们似乎兴趣不算太大！他们主要的营销渠道，都是各个超市，超市都是大批量进货的！让他们自己送，有点难为他们！因为，利润太小了，他们未必看得上啊！”在一个小区里，消费者在小区内的小店，通过网络定了一些食品，小店还爱送。

    可是，若让他们自己建营销点，那路途就遥远了！他们也不可能，覆盖每一个小区！这些企业，若是送一包糖过去，几毛钱的利润，跑那么远，岂不是倒贴麽？

    石岩道：“你说的，我是明白的！这个问题我想过，让他们建立营销点，当然不可能如网络订餐一样，那样的覆盖！他们也没有那么多营销点！我的意识是，在网络超市这个系统里，建立分级系统！”

    “分级系统？”

    石岩道：“不错，就是分级系统！把超市系统里面的各级经销商，都区分开来！就如现代的经销商系统一样！分成一级经销商，二级经销商，还有三级经销商！一级经销商，是地区经销商！覆盖一个大城市，或者一个省份的！”

    “二级经销商，是负责小城市，或者农村的！三级经销商，就是那些小超市。”

    金科忽然倒吸一口凉气，道：“这么做，是不是步子迈的有点大了？这是要打破传统的销售系统啊！对传统的经销系统，冲击是很大的，会不会引起反弹？”

    一个企业，对于自己的营销渠道，都是很在意的！渠道战，是企业战争之中，最重要的一环。企业生产出产品，没有渠道销售的话，岂不是烂在家里了？销售渠道，在现代企业中，有举足轻重的地位。

    每一个企业，都对自己的渠道，视若珍宝，绝对不会让别人控制的。

    石岩建立的这种营销渠道，一定可以对传统的营销渠道，造成一定的冲击，在他们没有看明白以前，谁敢轻易进入？因为渠道，失败的例子是很多的。

    就如前些年，炒的沸沸扬扬的，外资企业收购本土企业，经典的商战案例来说。渠道在里面，就发生了至关重要的地位。

    当年的外资，收购了华夏本土的一大批企业，大宝，中华牙膏，南孚，等等知名品牌。这些外资，收购了这些品牌以后，一般这些品牌，都遭遇了“冷藏”。外资企业，收购他们的品牌以后，就把他们藏起来，推出自己的