第一百三十一章 谋划 (第1/2页)

    叶草根听了弃儿的主意当下否决了：“不成不成。//78小说网无弹窗更新快//”就做生意就好比走路，现在连爬都没学会，就要去跑。现在他们连这些脚夫的生意都没能牢牢的把握，又怎么能做那些行商的银，“要我说，咱们还是老老实实的做脚夫的生意。那些人……还是等等。”

    弃儿的一番豪气被叶草根当头泼了冷水，一时有些讪讪了，也说不下去了。

    刀疤瞧了这两人，清了嗓：“既然是坐下来谈，那大家的意思都要听听，不管是好的，坏的，你同不同意的，都要听听，然后我们再议议。兼听则明。弃儿你把你的意思说出来，为什么想要改做那些行商的生意？”同时又朝叶草根使了个眼色。

    弃儿看了一眼叶草根，见她要张口，停顿了一下，他还是比较重视娘的意思。

    刀疤又使了个眼色，叶草根晓得那是示意她，她只得道：“既然这样，你就说说你的意思，我也就是把我的意思说出来而已。”

    在刀疤的鼓励下，弃儿终于开口了：“其实我也懂娘的意思。”他是赞同叶草根的话的，他们的茶摊才开没几日，要说生意好，根本就没什么生意，生意好也就是干爹卖杨记卤rou的头两天，那两天他们其实是在亏钱的。可是，只是一瞬间，像他们这样的茶水摊出现了好几家，不说茶水铺，就是那些酒楼饭馆都开始卖论片的rou，原本最吸引脚夫的利头没有了。他们的生意只能说平平。

    “可是。”弃儿的话转风了，“可是娘这些日也看到了。咱们的生意都还没做起来，就有人来分羹了，而且，说实话。这生意以后是越做越细的。就我们现在的本钱，绝对比不上别人。”

    瞧着叶草根冲动的要开口，刀疤又制止了她：“你先听孩说完。有什么最后一块说。”在这方面他是有经验的，中间插话反驳，辩来辩去，正事没说成，歪事说了一大堆，闹了半日，该要解决的事半点也没办。

    叶草根只得收口。听弃儿继续说。

    弃儿像是知道叶草根要说什么，而且解释起来：“娘。这脚夫就有上千号的人，确实是一笔大生意，大家都知道这些人要吃要喝，知道这些钱必然好赚的。以前是没有咱们这茶摊。可是现在有了，人家还学咱们做生意了。咱们要怎么办？除了改投别的，就要做细致。要怎么做？一片rou还是一文钱，可咱们就要比别人做的大，味道要比别人好，这样那些人才回来。可是量多，咱们就要折本；味道好，咱们是有厨还是有秘方？咱们什么都没有。再细，那咱们就不但要卖茶水。还要卖旁的，比如说汤，包馒头之类的。可是，咱们人手够么？咱们能顾得起人么？”最后一句弃儿没好说，那就是他们做的东西好吃么？

    淮安城看起来人来人往的，好做生意。是个赚钱的好地方，可是真到了这里才发现其实赚钱并不容易。做生意的多了，大家就喜欢分出个三六九等来，你家的东西不但要好吃，还要便宜，好吃的并非只有你一家，大家也不是非要到你家来吃。这就无形中加大了你做生意的难度。头一个你就要有本钱，要不谁能耗得住。弃儿清楚的记得当时在马场，大家都卖粮食，都降价，支持到最后的是那几个大户，最后的胜利者也是那些有本钱的大户，其他的……

    叶草根似乎被说动了：“可是，那些行商的生意不一样不好做？”行商，那些人走南闯北的，也见识了很多，他们更知道好坏，况且，“他们又的是酒楼进去，又何必到咱们的茶摊上坐？”

    “是啊，不会到咱们的差摊上坐，娘不觉得这就是我们的生意么？我们就该让他们坐到咱们的茶摊上来。”

    “啊？”叶草根一时不明白，这是要怎么说。

    弃儿仔细的说着：“这些行商，有的是带着货物来贩运的，有的是到这买货的，或是打咱们这路过的。他们不都要在这待一阵。断没有到了这就能立马走的。”船不是那么好等的，尤其还是可以装货的船只。那些商人都贼精贼精的，为了不交税，常常等着官船，官船的孝敬可比税钱少了许多。那些到外地赴任的官员都喜欢搭上一笔，赚些钱财。为了等官船，很多行商都要在淮安城等上几日。

    “他们是会住店，有的甚至住会馆，可是吃东西呢？少不得要出来逛逛，难道不吃茶了么？他们也不会天天顿顿的往酒楼饭馆去。”甚至还有些人要在会馆里吃。

    叶草根还是没明白弃儿的重点在那里，她干脆放弃了，直接道：“你说了那么多，我也没明白，你就干脆告诉我，你要做什么？”

    弃儿也觉得自己