第四十七章 学习 (第2/2页)

冯掌柜“嗤”了一声，说：“你们瑞合祥要改做平民的生意了？”

    许管事哈哈笑道：“瞧您说的，瑞合祥本来就是做大众生意，老百姓总比富贵之家多。”

    冯掌柜也笑了：“你们瑞合祥我还不清楚？京城里的贵族，起码有三四CD是奔你们瑞合祥去的，再说老百姓一年能做几套新衣？普通百姓还比不上富贵人家的仆人呢！好吧！葛布您是要粗葛还是细葛？粗葛便宜七钱就够，细葛要一两六，至于罗纹布斜纹布这些棉料，质地好的也就一两多，印花布又贵一些，但也不超过二两。”

    许管事又去看东家小姐的眼色，慕婉微微阖眼，意思你自己看着办吧！

    许管事盘算后说：“冯掌柜我是信的过的，就这个价，粗葛你帮我进五百匹，细葛八百匹，罗纹布斜纹布印花棉布各来五百匹。”

    “没问题，半个月内保证到货。”冯掌柜拍胸脯道。

    两人很快商定协议，拟了合约，许管事看过没问题后，说：“等我们东家看过，若是无异议，明日我就来付定金。”

    冯掌柜也道：“那珠光纱的事……”

    许管事拍了下他肩膀，笑道：“放心吧！我会极力推荐的。”

    说着目光又转向东家小姐，似在说，这东西真心好，您再考虑考虑？慕婉嘟了嘴，还是摇头。

    回到瑞合祥，慕婉和许管事就进了后堂。

    “许管事，你怎么没还价？”慕婉疑问道。虽说这不是一笔大买卖，但也总该讨价还价一番，能省一点也是好的。

    许管事微然道：“小姐，在下做这一行多年，什么料子值什么价，当下的行情如何，在下还是清楚的，细葛去年是二两一钱一匹，现在大概是一两八左右，粗葛，别的地方要卖八九钱，在下和冯掌柜打交道多年，清楚他的行事风格，对相熟老客户，他从来就是报底价，你跟他去讨价还价也只能是白费口舌。而像洪爷哪种人，漫天要价，咱们就得坐地砍价。关键是咱们自己心里要有数。”

    慕婉谦虚道：“慕婉受教了，看来做生意也不是这么简单，要学的东西还多着呢！那就按拟定地价格，只是细葛再多加两百匹，其他的都不用改了，明日我让钟先生把定金交给你，你去把合约签了吧！”

    “小姐真的不考虑珠光纱么？”许管事尤不死心：“在下觉得这料子一定会火。”

    慕婉轻轻一哂：“既然宫中和朝廷都提倡节俭了，你觉得还有人会去买这么名贵的料子吗？官家夫人小姐们就算再喜欢也得忍痛割爱，要不然自家老爷被御史台参上一本，说不定连乌纱帽都保不住，那就是得不偿失了。至于那些个富贾商户家的女人倒是不用顾忌这些，但她们最喜欢的就是跟官家夫人小姐去打交道，你说人官家夫人小姐身上穿的都只是普通绸缎，她敢把珠光纱穿在身上？是去示威还是炫耀来着？所以，珠光纱，这几年是不会有市场的，但好东西总归是好东西，大家都渴望拥有，只是要等时机允许。”

    许管事听着这番话，先是微微点头，觉得小姐分析的有道理，倒是他考虑不周了，后来更是眸光一亮，小姐的意思是等珠光纱滞销不出，价格跌至谷底再大笔吃进？许管事深吸了口气，小姐不错啊！脑子挺灵光，知道奇货可居。

    “东家小姐，阿立求见。”邓安在门外回禀。

    慕婉眉梢一挑，阿立是二爷身边的，怎么找这来了？遂出去见阿立。

    阿立见小厮装扮的小姐，半响才用不确定的口吻唤了一声：“三小姐？”

    慕婉淡淡问道：“找我何事？”

    阿立忙回道：“我家二爷请三小姐把与洪爷签订的合约拿来一用。”

    慕婉低头一笑，缓缓抬眼，婉声说：“你回去禀报二叔，那份合约被我不小心掉火盆里烧了，不过也没关系，韩家要是送货过来，我不会不认账的。”

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