第七章 2西部大开发 (第2/2页)

，那你今晚就睡在这里。监督我好了。”汤柳溪抽出自己的手也笑着说：“你想得美，尽想歪心思。”习正言把自己的手机拿了一放在汤柳溪的手上说：“把手机放在你那里，这下你在放心了吧！”汤柳溪把手机拿在手上想了一下，还是递给习正言说“算了吧，到时候你说我控制你电话，不让你打电话那不得了。”

    　　习正言一听就生气了，他面带怒色的说：“你这说的是什么话，我会是那样冤枉人的人吗？你把我想成什么人了。”汤柳溪一看他生气了，就说：“好了，我开玩笑的好不好？手机你还是自己拿着，我相信你。”习正言说：“你放心好了，我对你说的话绝对说到做到。”俩人闲聊了一下。汤柳溪就出去了，习正言想了一下林文说的话。可想也没想出他到底说的是什么，没过一下就睡着了。

    　　第二天习正言七点多就醒了，在床上懒了一下床；才起来。汤柳玉在煮稀饭。没一下汤柳溪也起来了。洗漱完，汤柳溪叫习正言陪她一起去买早餐。吃完馒头，汤柳玉和刘生就出去了。汤柳溪坐在沙发上看电视，习正言问汤柳溪说：“我们不要和你姐夫一起去做事吗？”汤柳溪说不用，就没吱声了。习正言也只好坐着跟她一起看电视。大概到了九点钟，汤柳溪的电话响了。她接电话说：“好，马上下来接你。”随之去门口换鞋，习正言问她自己要不要和她一起去。汤柳溪说不用，说她接个人马上就上来。

    　　没一下，习正言听到敲门声。他打开门，看到汤柳溪旁边站着一个年轻女孩子。年龄看起来和他们差不多。穿着一件白色短袖，头发又黑又粗。拉直了扎了起来。皮肤白暂，眼睛黑得像颗棋子。细柳瘦腰。下面穿的是一条紧身牛仔裤，脚上穿的是远动鞋。青春漂亮得叫人过目难忘，习正言很想多看她一下。看着这么漂亮的女子简直就是一种享受。但又不好意思多看，怕别人说他怎么这么个样子；就马上不情愿的把视线转移了。只在心里想，这肯定又是那个男生心里的女神。

    　　“你好，我叫吕君美。是江西萍乡的。”吕君美进到房里，向习正言伸出一只手语气清晰大声的说。习正言出社会做的都是cao作工的事，还没和谁打交道要握手的。有点局促的拿出手和她握了一下说：“你好，我叫习正言。”

    　　吕君美坐在沙发上，习正言还是坐在昨天那个塑料凳上。汤柳溪也坐在沙发上，只不过靠近习正言。“你来几天了，感觉这城市怎么样？”吕君美看着习正言脸上带着笑的问。习正言看了她一眼说：“前天到的，感觉城市蛮好的。”习正言发现这个对话位置，他可以光明正大的看这个漂亮的女子了。但他还是刻意的不去看她，因为他不想让别人认为他跟从没见过美女一样；一看到美女眼睛就直了。

    　　吕君美说：“你昨天应了解了一下‘人力资源连锁业’这个事吧？”

    　　“嗯，那个文哥说了一下西部开发的问题。我也不知道他说什么。”习正言声音清晰的说。

    　　“哦，我等下跟你详细的一说。你就知道这个事具体是怎么cao作的了。但了解还需要几天。你这里有纸笔没有？写下来你听得清楚一些。”吕君美把头转向汤柳溪说。

    　　“有”汤柳溪起身去拿。把事先准备好的材料纸和笔放在了茶机上。

    　　吕君美拿起纸笔边写边说：“我们这个行业叫‘人力资源连锁业’。也叫‘54433扶贫工程’，是西部大开发的一个政策行业。也叫作‘阳光工程’。他是98年我国领导人组成一个经济考察团，走访了欧美十多个国家。最后在新家坡的亚太真销锋会上，引进的这个行业。把她投放在安徽的太和，和新疆的准格尔盆地；作为试点。秘密运行了三年，经过200多名经济学者的考核。并根据我国的国情民情进行了四次大的修改。2001年正试投放在西部的第一个位置，广西来宾。以及东部的广东肇庆，后来广东肇庆失败了。所以这个行业是以广西来宾为开始的。我们这里云鑫市是2006年投放的。”吕君美边说边在纸上写上2001年广西来宾，2006年云鑫几个字。

    　　“行业从98年引进，到2001年投放。到今天2010年10月16号，已经有整整十年的时间了。这个行业能够稳步运行到现在，有三个字的精典；就是短、平、快。”吕君美在纸上分开写上短，平，快三个字。

    　　“短，就是成功时间短。只要1---2年。平，就是公平，合理。快，就是见效快；回报快。我为什么这么说，看了这个行业是怎么运行的你就知道了。”吕君美在纸上画了一个“凸”字的上一半的线条说。

    　　这是一个有进有出的行业，从这里进来走完这段路程；上到这个平台。拿到属于自已的钱。获得成功以后，必须从这里出去。”吕君美在线条左边和右边分别加上俩个箭头。“这是一个出局制，好比我们在银行里取钱一样；你排在前面先取。然后出去，轮到后面的取。

    　　这段路分为五步，分别是实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员。初一看这一级一级的，给人的感觉好像是一级管一级。一个管理和被管理的关系。因为传统行业里面都是这样的。但连锁业与传统行业是完全不一样的，加入连锁业都是自己当自己的老板。没有谁管理谁，上面的对下面的也只不过是起到一个引导和扶持的作用。

    　　高级业务员

    　　业务经理

    　　业务组任

    　　业务组长

    　　实习业务员

    　　再看这每一步都有业务二字，吕君美在每个业务俩字的下面点了俩个点。业务就让我们想到了业绩。是的，她是份额上的一个划分。实习业务员是你亲自销售1---2份产品，业务组长是你累计销售3---9份产品。这里有个亲自与累计，直接与间接的关系。要把这区别，了解清楚。我来跟你解释一下啊，吕君美边写边说。

    　　"比如说，是你来得早一点。你习正言了解这个行业。感觉这个行业轻松又比较好，你就做了。做了你肯定要发展，这么好的事。你首先想到的是你的亲人和朋友。打个比方，比如我吕君美是你的朋友。你把我叫来了，不是你说好就好。我通过我自己的了解和考察，如果我了解清楚了；觉得这个行业可以，也适合我做。于是我做了，这时我和你就是一个亲自和直接的关系。我认可了行业以后，也要发展。又比如汤柳溪她是我的朋友，我又把她叫来了。她通过自己的考察也认可了，加入了行业。那么我和她也是一个亲自与直接的关系。而你和她就是一个间接与累计的关系了。就是说她发展的份额累计到我的头上，也是累计到你的头上的。就是我和她俩人所发展的所有份额都是会累计到你的身上。这就是一个亲自与直接，累计与间接的关系；听懂了没。”

    　　习正言点了点头，说：“听懂了。”