第六十九章 2头痛业务员不学习 (第2/2页)

展的资料，关系到发展就是最重要的资料。先粗看一遍，后细看并做出提纲笔记。看这些是要懂得基本的邀约带人知识。

    　　第八看关于行业本身的资料，如辉煌西部上中下、连锁销售一百问、鑫鑫资料等等很多。行业大的国家理论，如西部开发问题；为什么要走直销经济模式问题等书籍可只看一遍。自已感觉好的多看。但邀约带人的书籍要反复看，至少三遍以上。以上八项一项一项的来，做好。

    　　第九‘八大心态’先看一遍，说要抄；不是要你一次抄完。刚来时间宝贵，先把平台能熟，好打电话。边看行业国家理论，邀约带人书籍时边抄。看累了就抄‘八大心态’。抄‘八大心态’只能是当作放松休息，不能认为学习就是抄一下‘八大心态’。

    　　第十看五班工作，国家理论、邀约带人书籍先后顺序并不冲突。一本一本的看完，一个月之后基本就都看一遍了。还要看《消费者也能成为资本家》、《西部大开发新选择》等厚书。看到认为写得很好的句子摘抄下来。

    　　第十一，一个月之后，基本资料都可看完，行业基本东西都知道了；就专攻邀约带人。

    　　第十二，看书是在每天晨读、串体系、大型学习后空余时间看的，抓住晚上时间。

    　　第十三，每天串体系回来一定要做记录。日期、姓名、别人住在那、以前他是做什么的、他出什么工作、他家氛围怎么样？都要记。着重记录他讲了那些内容，把讲得好的写下来。大型学习回来也做记录，主讲人讲了什么及日期。

    　　第十四，打电话要做好记录。QQ的、短信的都要记。写上日期，他说了什么、自已说了什么。捡重点的作记录。下次跟这个人打电话时，一定要看电话本。

    　　第十五，串体系笔记、电话稿本。最好是半个月时间全体系人坐在一起，左旁右系、推荐人、经理；看一下执行情况。这个可以根据具体时间情况安排。

    　　第十六，若有时一天只订一班体系，最好订下午。不然下午一睡午觉，不订闹钟一睡就是一下午。看书时间重点是在晚上的时间。

    　　第十七，串体系是基本的，看行业书籍也是非常重中之重。不要认为只要每天串一下体系就行了。

    　　第十八，当所有资料都看完，没事做时。就要动手例出准备出哪一班工作的稿子出来。要非常详细的稿子。之后再就是一班大课的稿。也是非常详细。只要有时间这些事情就要着手慢慢的做。不要认为下面没人先可不做这些。当自已有新人带，扶持新人学习。要做想做时又没时间了。反正就是不要在这里无所事事。其实要做的事情很多。

    　　第十九，推荐人给的四个本子。一个做为摘抄本。一个做为电话稿本，设的平台资料可记在这个本子上。拿这个本子打电话，可随时看到自已的平台资料。这样就不容易说错。再一个做为串体系，大型学习的记录本。最后一个做为行业模式传承本，像主持稿、订体系模式、新人来怎样学习、串体系事项、五班工作提纲、邀约带人提纲都可写在这个本子上。还要有一个行业人电话号码本。

    　　我讲的就这些，看谁还有没有补充的。”习正言按着提前写好的说完。

    　　都表示没说的，会就开完了。待所有人都走后，习正言走到房间。提起那个袋子就往外走，坐在客厅的邓润华问：“里面装的是什么啊？你们俩个搞得神神秘秘的。”习正言说了句没什么。就把门打开出去了。

    　　来到楼下，习正言直接走到垃圾桶旁。毫不犹豫的把袋子往垃圾桶里一甩。头也不回的径直上楼了。出去没两分钟就回来了，且手里提的袋子没了。搞得邓润成他们是莫名其妙。回到房间，躺在床上。习正言心情是无比的愉快。就好比一件心事，没有放下；而现在终于放下了。一件烦心的事没有了结而现在终于了结了一样的舒畅。他知道自已现在再已不迷恋那个女人了。

    　　在广场上，吕君美走到习正言旁边。把他拉到一旁说；“你们昨晚都去那潇洒了，一个人也没来广场。是不是去k歌了出去玩也不叫我一声。”

    　　“我们昨晚在开会，那里去玩。”习正言说。

    　　“开什么会”吕君美问。

    　　“我跟他们写了一个学习cao作规范，不然他们每天就只串一个体系；别的什么也不搞。”习正言说。

    　　“等下回去你拿给我看一下，我也正为下面的人不用力；头痛在。”吕君美说。

    　　“可以，等下你跟我一起去拿。”习正言说。

    　　“现在就去吧！”吕君美说。

    　　“行。”习正言说。

    　　“你明天有时间不？”吕君美边走边说。

    　　“怎么？有什么事？”习正言说。

    　　“我想让你去跟我舅舅谈一下，他好像在这边有点乱来。跟行业女的搞得不清不楚的。一搞整晚不回来。我说了他一下，他好像没听进去。我又不好怎么说，你和他关系还可以。你去帮我说一下。”吕君美说。

    　　“我就知道你舅舅好女色这一口，我明天去和他说一下在行业里乱来，有可能带来的后果。听不听我的，我就不知道了。”习正言说。

    　　“他那人是烦，以前就听说他喜欢招花惹草。现在一把年纪了还死性不改。要是以后惹出什么事。我是不会让他影响到我体系的。我就让他走。”吕君美脸色微怒着说。

    　　俩人走到水利局楼层，习正言倒了一杯水给吕君美。然后把资料拿来递给她。吕君美坐在沙发上看了起来。没过一下吕君美合起笔计本对着习正言说：“写得蛮好的，我拿回去复印一下。也让下面的人按这上面的来做。”习正言笑了一下，没说话。

    　　“以后你们体系有什么好见意，好方法。也和我说一下啊！我有什么也和你们说。”吕君美喝了口水说。

    　　“行，这有什么问题。”习正言说。