第137章：涨薪秘诀 (第2/3页)

到多少钱，老板会不知道吗？

    一个人拿到的薪酬，大概就在市场价的30以内波动。所以，一开口就说“那个跟我一起毕业的同学都拿到1万工资了”，完全是低估你对手的表现。

    每个聪明的老板，在兜里有钱的情况下，都会主动给有价值的员工加薪。你在老板面前过多陈述市场上同行的情况，反而显得你有点正事不干光会打探。

    第二点高工资也可能是个陷阱。

    高工资有一个隐含的交易就是，你也许接下来要付出的是：每日熬到深夜的加班，更高风险的工作性质，更劳心劳力死脑细胞的项目，更不可能达到的KPI或KPA。

    就算这些都不会发生，你可能面对的是你的薪水从此以后一路打横，千年不涨。老板还会偶尔给你一些“你就该多干一点”的明示暗示。

    有些人留恋大公司的高工资高福利，结果安稳待在舒适区，一泡十年，分分钟失去了市场竞争力。

    很可能的结局是：到了40岁，性价比远远不如年轻人，不经意就出现在裁员名单。

    高工资就是，如果你值，那就是彩蛋；如果你不值，那就是大坑。

    也许过几年，等你触及那个传说中不言自喻的天花板，给你再高的死工资，你也按捺不住那颗想要挑战和出去打仗的心。

    第三点千万不要拿自己的后路作为加薪理由。

    无论你手上拿着多少后路和项目，沾沾自喜的情绪都是你的死敌和扣分项。

    谈薪酬谈的是什么？是机会。

    但是如果拿后路放在前头，那谈薪酬谈的是什么？是威胁。

    要知道，后路并不是任何一个企业给你薪资的理由。

    你有后路，企业也有。即使这次谈成功了，你又选择了留下来，那糟糕了！我想没有一个上司会对你从此以后无所防范，信任如前。

    那些提高成功率的涨薪案例。

    谈薪这件事虽然是个小业务谈判，它的本质还是个谈判。没准备好的谈判，注定要输掉。一场谈判的成功，无非就是天时地利人和都要恰好到位。到底该怎么做才是正确的呢？

    第一点找准具体的时机。

    最好的谈薪时机，是你完成了一个阶段性的大项目，或者为公司做出一些比较突出贡献的时候。

    次之，是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目，用人之际，而你又正好适合。

    再差一点，是年底绩效沟通时，老板问你还有什么想说的时候。

    加薪从本质上来说，是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去，而是肯定未来。

    你的未来要不是保持同一水准输出，加薪这件事是免谈的。所以，在证明了未来有潜力之际，就是最好的谈薪时机。

    最自作聪明的时机，是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石，就算得到了加薪，也难免落下一生都无法抹杀的污点。

    第二点强调对团队的正向影响。

    很多时候，老板考虑的角度更多是一整个团队，而不是一个人。

    甚至为了一个人加薪，另外一个人怎么想，其他人会不会蜂拥而上而

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    头痛半天。

    所以，你要知己知彼，走进老板的心理世界。

    反复强调你的加薪能形成的是示范作用，承诺加薪之后可以做更多团队管理的工作，都是很好的说辞。

    第三点我们不谈钱，我们谈绩效、工作量和升职。

    我记得有一次，一个聪明的下属跟我谈薪水，根本就没有提过一个钱字。

    她一开始，就跟我说新年计划，准备做哪些项目和事情。接着，罗列自己过去做到过的潜力和证据。谈及在公司已经工作了好几年，虽然是最沉闷的执行工作，还是尽力做到最好。最后，跟我谈是不是可以给她承担更多的管理工作，她会全力以赴。

    这样的谈薪过程就相当巧妙，情商高，讲策略。即使我不能帮她争取更好的职位和薪水，也会从培训、机会、发展上给她留更多的余地。

    柳依云低声嘀咕道：“夏雨jiejie，这位窦大勇董事长在我们的食堂唱这么一出，可不厚道，这不是明显的祸水东流吗？我还是请这两位董事长出去就餐吧！要不梁振生总监可就有的忙了！”

    夏雨伸手一按柳依云的肩头，微笑着说道：“柳依云妹子，不用太担心，这些事不是都是牟孝柏那家伙惹出来的吗？到时候，这个难题还是抛回去，让他去处理，能者多劳，人尽其用嘛！”

    柳依云噗嗤一笑，向夏雨挑起了大拇指，让窦大勇这么一说，也勾起了她的一番感慨：

    最近看了这样一条新闻：去年高考，某省的一位盲人考生以高出一本线88分成绩被江北师范大学录取了，还是这位考生一直梦寐以求的数学系。

    看到这里挺感动的吧，在国家新政策下，寒门学子，十年苦读，终于踏进了大学的校门。

    可是越往下看越觉得心里不是滋味。

    校方出于安全考虑，决定让家长陪读。出于这位盲人新生家庭贫苦，校方在离校很近的地方给他们租了一套有热水器和空调的两室一厅房子，并付好了半年的房费，甚至给他配了特殊教师团队。

    但即使做完这些，这位新生的父亲依旧不满意，他觉得还要有导盲犬和护工才可以。这里科普一下，目前东国导盲犬的数量大概有100多只，而每只的成本在20万左右。

    学校表示这些要求暂时无能为力，这位父亲就在镜头面前说：我想到这里多少得有些安排，没想到说一点都不安排。所以在这位父亲心里，两室一厅的房子，特殊的教师团队根本不配划入“安排”之中？

    上面的父亲，因为自己家里没钱，儿子是残障人士就理所当然的对学校提出各种要求，狮子大开口，学校不能满足的时候，就对着镜头说委屈。真是人心不足蛇吞象啊！

    看了这位父亲的所作所为，也算是明白了，无论社会如何向前发展，“我弱我有理”永远是个别人丑陋面目的最后一块遮羞布。

    众所周知，某位最近走红的影视女明星出身于一个农村家庭。

    因为童年生活艰苦